Wie viel verdient eine Key Account Managerin / ein Key Account Manager?
Der Lohn im Key Account Management hängt von verschiedenen Faktoren ab. Entscheidend sind insbesondere Berufserfahrung, Branche, Unternehmensgrösse, Verantwortung, Kundenportfolio und die konkrete Funktion.
Auch die Art der Vergütung kann eine Rolle spielen, da im Vertrieb teilweise variable Lohnbestandteile oder erfolgsabhängige Vergütungen eingesetzt werden.
Mehr über den Lohn als Key Account Manager und die Verdienstmöglichkeiten mit dem Key Account Management Zertifikat:
Eine Person, die neu in einer Key-Account-Funktion arbeitet, bringt in der Regel andere Voraussetzungen mit als eine erfahrene Key Account Managerin mit langjähriger Erfahrung in einer bestimmten Branche.
Mit zunehmender Erfahrung und dem Key Account Management Zertifikat kannst du grössere oder wirtschaftlich bedeutendere Kunden übernehmen und komplexere Verkaufsprozesse begleiten.
Die Anforderungen unterscheiden sich beispielsweise zwischen:
- Industrie
- IT
- Pharma
- Finanzdienstleistungen
- Medizintechnik
- Telekommunikation
- Dienstleistungen
Je erklärungsbedürftiger und komplexer die Produkte oder Dienstleistungen sind, desto stärker können Fachwissen und Branchenkenntnisse neben dem Key Account Management Zertifikat ins Gewicht fallen.
Key Account Managerinnen und Key Account Manager betreuen teilweise Kunden mit erheblicher wirtschaftlicher Bedeutung für das Unternehmen.
Je grösser Umsatz, Kundenportfolio und Verantwortung sind, desto anspruchsvoller kann die Position sein.
Im Vertrieb können in Jobs mit dem Key Account Management Zertifikat neben einem festen Grundlohn auch variable Vergütungsbestandteile vorkommen.
Diese können beispielsweise an:
- Umsatz
- Gewinn
- Zielerreichung
- Neukunden
- Verkaufsabschlüsse
geknüpft sein.
Die konkreten Modelle unterscheiden sich jedoch stark zwischen Unternehmen.
Das Key Account Management Zertifikat allein bestimmt nicht den Lohn
Das Key Account Management Zertifikat ist eine Weiterbildung und kein Garant für einen bestimmten Lohn.
Für die berufliche Entwicklung zählen zusätzlich deine Verkaufserfahrung, Branchenkenntnisse, Kundenbeziehungen, persönliche Kompetenzen und die konkrete Position.
Fazit zu Lohn und Verdienstmöglichkeiten mit dem Key Account Management Zertifikat:
Die Verdienstmöglichkeiten im Key Account Management können je nach Branche, Funktion und Erfahrung deutlich unterschiedlich ausfallen. Besonders wichtig sind die Grösse und Bedeutung der betreuten Kunden sowie deine Verkaufs- und Branchenkenntnisse. Das Key Account Management Zertifikat kann dein Profil ergänzen, der spätere Lohn hängt jedoch vor allem von deiner konkreten Funktion und beruflichen Erfahrung ab.
Direkt zu Anbietern der Ausbildung «Key Account Management Zertifikat» anbieten
