Gemäss einer Umfrage der Bildungsplattform Ausbildung-Weiterbildung.ch beantworten Bildungsinteressenten des Lehrgangs Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau diese Frage folgendermassen:

• 65 % «Ich möchte schauen, ob dieser Lehrgang meinen Bedürfnissen entspricht»
• 30 % «Der Lehrgang wurde mir empfohlen»
• 5 % «Der Lehrgang wird in Stellenausschreibungen oft erwähnt»

Per Freitextantworten haben uns Personen weitere Gründe für das Interesse an dieser Weiterbildung bekanntgegeben:

• «Ich suche eine passende Ausbildung für meinen Mitarbeiter.»
• «Ich möchte im Aussendienst tätig werden.»
• «um die Chancen auf dem Arbeitsmarkt zu verbessern»
• «Möchte ein anerkanntes Zertifikat. Übe den Beruf schon sehr lange aus.»
• «Ich arbeite bereits seit ein paar Jahren im Verkauf und möchte dazulernen.»
• «Da ich selber als Verkäufer arbeite, möchte ich mein Wissen erweitern und noch mehr lernen.»
• «Ich möchte vom Detailhandel in den Hintergrund wechseln.»
• «Passt zu meiner aktuellen Tätigkeit im Verkauf.»
• «Ich bin Quereinsteiger im Aussendienst (seit 6 Jahren), Ausbildung in der Gastronomie, habe jetzt die Möglichkeit bekommen als Teamleader zu arbeiten und möchte den Verkaufsleiter langfristig anstreben.»
• «Ich möchte weiterkommen in meinem Beruf.»
• «Bin schon mehrere Jahre im Detailhandel und überlege es mir schon länger - jetzt habe ich Zeit.»

Die Berufsprüfung zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau mit eid. Fachausweis unterscheidet sich je nach gewählter Vertiefung in einigen Prüfungsteilen. So werden angehende Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Aussendienst wie auch Innendienst schriftlich in der Verkaufsplanung; Verkaufsförderung und Werbung; Distribution; dem Rechnungswesen / Controlling; sowie im Marketing geprüft. Für den Schwerpunkt Innendienst kommt zudem „Betriebsstatistik“ hinzu, für den Aussendienst „Rechtskunde für Verkäufer“. Die mündlichen Prüfungsteile sind hingegen komplett unterschiedlich. Mit der Vertiefungsrichtung Innendienst sind dies: Präsentations- und Verkaufstechnik / Verkaufsgespräch; Marktforschung; Persönliche Führungsfähigkeit; für die Vertiefungsrichtung Aussendienst: Verkaufsprozess; Selbstmanagement; Rhetorik / Warenpräsentation und Merchandising. Genauere Angaben zu der Berufsprüfung für Verkaufsfachfrauen / Verkaufsfachmänner mit eidgenössischem Fachausweis erhalten Sie auch direkt von den betreffenden Schulen.

Die Weiterbildung zur Berufsprüfung (BP) Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis kann mit einer von zwei Vertiefungsrichtungen abgeschlossen werden: Innendienst oder Aussendienst. Sollten Sie sich für die Berufsprüfung Verkaufsfachleute Innendienst entscheiden, so können Sie prinzipiell später auch im Aussendienst arbeiten, besitzen jedoch nicht die Qualifikationen einer Berufsprüfung mit Fachrichtung Aussendienst. Überlegen Sie sich daher bitte im Vorfeld  bereits genau, in welchem Verkaufsbereich Sie zukünftig tätig sein wollen und richten Sie danach Ihre Entscheidung für die passende Vertiefungsrichtung.

Die Weiterbildung zur Berufsprüfung „Einkaufsfachmann / Einkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis“ erstreckt sich über die Dauer von meist zwölf Monaten und kann, je nach Schule, als Tages- oder Abendkurs besucht werden mit etwa 224 Lektionen verteilt auf 28 Kurstage. Der Lehrgang bereitet Sie eingehend auf die Berufsprüfung (BP) vor und besteht aus Basis- sowie Vertiefungsmodulen. Für die Anmeldung zur BP ist der Nachweis von sechs Basismodulen zu erbringen. Diese sind: Supply Chain Management; Selbstmanagement und Mitarbeiterführung; Finanz- und Rechnungswesen; Qualitätsmanagement, Volkswirtschaftslehre, sowie Projektmanagement. Die Vertiefungsmodule innerhalb dieser Weiterbildung im Einkauf sind: Vertragsrecht; Preis- und Kostenstrukturanalyse (PKSA); Lieferantenmanagement; Beschaffungslogistik; Beschaffungsstrategien; Verhandlungsführung; sowie Beschaffungsmarktforschung (BMF). Bei mindestens 80-prozentiger Kursanwesenheit erhalten Sie eine Lehrgangsbescheinigung, so dass Sie selbst bei Nichtbestehen der Berufsprüfung den Nachweis Ihres Engagements erbringen können.

Ausbildung-Weiterbildung.ch hat bei Interessenten der Verkaufsfachfrau Weiterbildung oder Verkaufsfachmann Ausbildung mit Berufsprüfung nachgefragt. Dabei gaben 41 % an, Ihr Interesse an einzelnen Bildungsinstituten komme von Online-Bewertungen. Hingegen wählen 31 % Schulen für ihre Bildungsanfrage nach einer Empfehlung. 28 % der Umfrageteilnehmenden Fragen bei Schulen Detailinformationen zum Lehrgang an, weil sie diese bereits kennen. Auch hier zeigt sich, wie hilfreich Online-Bewertungen von Schulen für die Wahl der Verkaufsfachfrau/Verkaufsfachmann Ausbildung sind, deshalb sind auch auf der Bildungsplattform Ausbildung-Weiterbildung.ch viele Bewertungen von Schulen integriert. Anhand von zusätzlichen Textantworten erfuhren wir weitere Gründe von Bildungsinteressenten für die Anfrage bei Schulen: «liegt in der Nähe vom Wohnort», «auf Grund der Schulzeiten», «bin per Social Media darauf gestossen», «Standort», «Weil hier die Ausbildung 3 Semester geht statt 2 Semester und es startet dieses Jahr im Oktober.», «gut gelegen», «Per Zufall darauf gestossen», «gute und übersichtliche Homepage» und «da sie eventuell auf italienisch ist».

Die Weiterbildung Verkaufsfachmann/-frau bietet folgende Entwicklungsmöglichkeiten:

• Kurse in Organisationen der Arbeitswelt (OdA), höheren Fachschulen und Fachhochschulen
• Höhere Fachprüfung (HFP):
  • dipl. Verkaufsleiter/in
  • dipl. Marketingleiter/in
  • dipl. Aussenhandelsleiter/in
• Höhere Fachschule für Bildungsgänge in verwandten Fachbereichen, z.B. dipl. Betriebswirtschafter/in HF
• Fachhochschule für Studiengänge in verwandten Fachbereichen, z.B. Bachelor of Science (FH) in Betriebsökonomie

Es gibt eine grosse Auswahl von erstklassigen Schulen in der Schweiz, bei denen Sie Ihre Ausbildung absolvieren können. Sie bieten Ihnen Lehrgänge an, die Sie auf die Berufsprüfung vorbereiten und Ihnen alles notwendige Wissen vermitteln.

Diverse Anbieter bereiten Sie zudem auf die weiterführende Ausbildung zum dipl. Marketingleiter / zur dipl. Marketingleiterin vor.

Im Bereich Verkauf empfehlen wir folgende Kurse / Weiterbildungen:

• Verkauf - Öffentliche Seminare / Seminare für Einzelpersonen
• Verkaufsassistent / Verkaufsassistentin / Sachbearbeiter Verkauf / Sachbearbeiterin Verkauf (Zert.)
• Verkaufskurse (Zert.) - jedoch: Bei vielen kurzen Kursen sind die Berufschancen deutlich geringer als mit einem anerkannten Abschluss.
• Eidgenössisch anerkannte Abschlüsse wären:
  • Verkaufsfachmann/-frau BP
  • Verkaufsleiter/in HFP

Als Marketingfachmann / Marketingfachfrau (BP) (ehemals Marketingplaner / Marketingplanerin (BP) sind Sie nicht auf eine Anstellung in ausschliesslich einer Branche festgelegt. So können Sie neben dem Marketing auch in die PR gehen, ins Direct-Marketing, in die Werbung, das Productmanagement, in den Aussen- oder Innendienst im Verkauf. Der Lehrgang zum Marketingfachmann oder zur Marketingfachfrau, bereitet Sie umfassend darauf vor, auch Teilbereiche der Verkaufs- oder Marketingleitung zu übernehmen.

Marketingfachleute erwerben während Ihrer Ausbildung vertiefende Kenntnisse und Kompetenzen in den unterschiedlichsten Bereichen des Marketings und des Verkaufs. Diese ermöglichen es Ihnen, in einer qualifizierten Tätigkeit einer Agentur, eines Unternehmens ein- oder aufzusteigen. Als Marketingfachmann / Marketingfachfrau arbeiten Sie im Product-Management, in der Werbung, im Public Relations, dem Marketing, dem Verkauf oder auch in der Marktanalyse. Wie weit Ihre Verantwortung allerdings reicht, hängt stark davon ab, in welcher Funktion Sie tätig sind. Marketingfachleute können sowohl als Marketingassistent eingesetzt werden, als auch  eine führende Funktion (in kleineren Unternehmen) im Marketing ausüben.

Nicht jede Schule, bei der Sie sich auf die Berufsprüfung zum Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis vorbereiten können, bietet beide Vertiefungen, Innendienst und Aussendienst, an. Manche Bildungsanbieter haben sich ausschliesslich auf eine Vertiefungsrichtung der Verkaufsfachmann Weiterbildung spezialisiert, so dass es notwendig ist, dass Sie sich vor der Anmeldung über diesen Punkt direkt bei den einzelnen Schulen informieren. Mit unserem Kontaktformular ist dies schnell und einfach erledigt und erspart Ihnen viel mühevollen Aufwand.

Die Fächer in der Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau / zum Verkaufsfachmann mit eidgenössischer Fachausweis sind folgende:

• Basiswissen Marketing und Verkauf
  • Grundlagen des Marketings
  • Marktanalyse
  • Distribution
  • Marketingkommunikation
  • Rechnungswesen
  • Projektmanagement
  • Interne Kommunikation
  • Selbstmanagement
• Verkaufsplanung
• Verkaufsadministration
• Verkaufsinteraktion
• Fallstudientraining
• Training der Methodenkompetenzen
  • Präsentieren
  • Postkorbaufgabe
  • Rollenspiel

Die Prüfungsordnung schreibt den Besuch eines Vorbereitungskurses auf die Berufsprüfung Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis / Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis nicht zwingend vor, so dass es auch möglich ist, die Prüfung ohne den vorangegangenen Besuch einer Schule zur Vorbereitung abzulegen. Jedoch ist dies nur dann ratsam, wenn Sie einen solchen Kurs bereits absolviert haben und nun die Prüfung beim ersten Mal nicht bestanden haben oder absagen mussten. In anderen Fällen, selbst wenn Sie bereits einige vergleichbare Aus- und Weiterbildungen absolviert haben, ist  von der Entscheidung, nicht an einem Vorbereitungskurs teilzunehmen, jedoch abzuraten, da der Umfang des vermittelten Wissens nicht zu unterschätzen ist (siehe Wegleitung. Unverbindlich anzufordern bei den Schulen).

Die Möglichkeiten zur Weiterbildung einer Kauffrau / eines Kaufmanns nach dem EFZ sind vielseitig. Neben diversen Kursen von Berufsfachschulen, Weiterbildungsinstituten sowie Berufs- und Branchen­verbänden gibt es zahlreiche Möglichkeiten der Kauffrau- / Kaufmann-Weiterbildung auf unterschiedlichen Stufen. 

Mögliche Optionen zur Weiterbildung nach KV-Lehre:

• Berufsprüfung (BP) - eidg. Fachausweis beispielsweise in den Bereichen Finanz- und Rechnungswesen, Marketing, HR oder Treuhand
• Höhere Fachschule für Bankwirtschaft, ­Betriebswirtschaft oder Versicherungswirt­schaft etc.
• Fachhochschule - Bachelor of Science (FH) in Betriebsökonomie oder Wirtschaftsingenieurwesen etc.

Auch mit einer kaufmännischen Grundbildung ist die Weiterbildung nach KV-Lehre wichtig – man lernt ja schliesslich nie aus!

Die Ausbildung zum Marketingfachmann / zur Marketingfachfrau (BP) (ehemals Marketingplaner / Marketingplanerin (BP)) dauert in der Regel ein Jahr und ist berufsbegleitend. Die Ausbildungsdauer ist jedoch von Schule zu Schule unterschiedlich und kann zwischen neun Monaten und drei Semestern variieren. Entscheidend für die Dauer der Weiterbildung ist auch das gewählte Modell. So bieten einige Schulen die Ausbildung zum Marketingfachmann / zur Marketingfachfrau (BP) (ehemals Marketingplaner / Marketingplanerin (BP)) an zwei Abenden pro Woche, an einem Abend und einem ganzen Samstag oder an mehreren aufeinander folgenden Tagen als Blockunterricht an.