Eine Weiterbildung Vertrieb lohnt sich zu absolvieren, da in unserer schnelllebigen Zeit sich die Produkte und Dienste immer schneller aneinander angleichen. Bei dieser Austauschbarkeit macht die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Verkaufsmethoden den Unterschied im Vertrieb. Die gute Beziehungspflege kann den Unterschied machen.

In einem Seminar Verkauf können Sie folgende Spezialkenntnisse erlangen:

• profundes Verkaufsverständnis von heute kennen
• Tipps und Tricks für emphatisches Verkaufen
• neue Verhandlungstechniken
• gezielte Bedürfnisklärung
• Mehrwerte für Kunden schaffen
• Anwendung von Verkaufsmethoden
• Verkaufstechniken einsetzen
• unmittelbare Wirkung beim Verkauf erzielen

Unterschiedliche Verkaufsseminare sind beispielsweise:

• Neue Kunden gewinnen
• Erfolgreichere Verkaufsgespräche
• Souverän und erfolgreich verhandeln
• Professioneller Kundenkontakt
• Verkaufstraining
• Kunden online gewinnen
• Anschluss- und Zusatzverkäufe

Ein Vertrieb Seminar fokussiert sich auf folgende Verkaufsschritte:

• Kundenkontakt erstellen
• Terminvereinbarung
• Vorbereitung Verkaufsgespräch
• guter erster Eindruck erzielen
• Aufbau Verkaufsgespräch
• Kundenbedürfnisse erkennen
• Aufbau eines Nutzen Argumentariums
• Entkräften von Einwänden
• Abschlusssignale
• Verkaufsabschluss
• Kundenbindung

Nach einer Verkaufsschulung hat man Wissen in folgenden Bereichen erlangt:

• Grundlagen Selbst-Management
• Grundlagen des Verkaufs
• Akquisitionsmethoden
• Bedürfnisse und Motive erkennen
• Verkaufsgespräche (Gesprächsarten und -struktur)
• Verkaufsmethoden und -psychologie
• Preis- und Verkaufsverhandlungen

Nach der Schulung kann die Planung selbst ausgeführt und die Kunden professionell akquiriert werden. Es sind gewinnbringende Verkaufsgespräche möglich und Einwände können die Verkäufer gezielt in Chancen umwandeln.

In Verkauf Seminare werden folgende Lerninhalte behandelt:

• Eigene Stärken kennen und einsetzen
• Verkaufsvorbereitung
• Verkaufspsychologie
• Kommunikation
• Verkaufsmethodik
• Verkaufsberatung
• Verkaufsargumentation und Einwandbehandlung
• Preisverhandlung
• Interne Kommunikationswege
• Beziehungspflege und Reklamationen
• Wichtiges Branchenwissen, bei branchenspezifischer Ausrichtung

Ein Verkaufsseminar dauert je nach Umfang und Anbieter einige Stunden bis zu drei Tagen. Auch mehrere Tage sind denkbar, insbesondere wenn verschiedene Themenbereiche abgedeckt werden. Dauert es länger, z.B. ein Semester, spricht man eher von einer Verkaufsschulung oder einem Verkaufstraining.

Im Seminar Vertrieb werden folgende Verkaufsmethoden vermittelt:

• Kundenorientiertes Verhalten
• Fragetechnik und Bedarfsermittlung
• Gesprächsstrukturen
• Verkaufspsychologie
• verbale und nonverbale Kommunikation
• Verkaufsrhetorik
• Präsentationstechnik
• Umgang mit Argumente und Einwände
• Verkaufsnachbearbeitung
• Reklamationsbehandlung
• Zeitmanagement und Statistik
• Arbeits- und Problemlösungstechniken
• Kreativitätsförderung

Für eine Schulung Verkauf ist meist jedermann zugelassen. Teilweise wird eine berufliche Grundbildung oder ein Mindestalter gefordert. Andererseits sind meist erste Erfahrungen im Verkaufsbereich von Vorteil.