Ausbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin: Schulleiter Rolf Schmalz Zeigt Die Vertiefungsrichtungen, Jobchancen und KarriereMöglichkeiten auf
Wer bist du und was machst du beruflich?
Mein Name ist Rolf Schmalz und ich Inhaber der Art of Formation – Weiterbildung WBA. Wir bieten berufsbegleitende Erwachsenenbildung im Bereich Betriebswirtschaftslehre. Ich selber betreibe beruflich Weitebildungen schon über zwanzig Jahre und seit 2017 vollamtlich. Heute zählt unsere Schule 160 Studenten und 35 Dozenten. Dank unserem guten didaktischen Konzept haben wir eine sehr gute Erfolgsquote – auch bei der Verkaufsleiter-Ausbildung. Dazu gehört auch, dass pro Klasse max. 15 Schüler teilnehmen.
Für wen ist der Lehrgang Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin geeignet?
Die Ausbildung zur Verkaufsleiterin oder zum Verkaufsleiter mit eidg. Diplom ist geeignet für Personen, die mehrere Jahre im Verkauf Fronterfahrung in der Kundenbetreuung mitbringen (min. sechs Jahre) und über drei Jahre Führungserfahrung verfügen. Für Personen, die im Detailhandel oder Fachhandel tätig sind, wo die Kunden in den Laden kommen, ist diese Ausbildung weniger geeignet. In der Prüfung wird das Wissen über Industriebetriebe oder Dienstleistungsbetriebe abgefragt und hier fehlt den Detailhandel- oder Fachhandelsangestellten der notwendige Bezug.
Zu welche Art von Menschen passt diese Ausbildung?
Die Ausbildung Verkaufsleiter passt zu Personen, die offen auf Menschen zugehen können und ein sensibles Gespür bei Verhandlungen für sein Gegenüber aufbringen können. Es braucht viel Phantasie für das Konstruieren von kundenspezifischen Lösungen. Auch eine hohe Flexibilität ist im Umgang mit Kunden im Verkauf gefragt.
Welche Möglichkeiten haben Absolvierende nach Abschluss dieser Verkaufsausbildung?
Wer das Diplom als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin absolviert, hat grosse Chancen ein Verkaufsteam führen zu können.
Was lernen die Studierenden in der Weiterbildung zum Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin?
Während der Weiterbildung zur Verkaufsleiterin oder zum Verkaufsleiter mit eidg. Diplom lernen die Studierenden Betriebswirtschaftslehre mit strategischem Grundgedanken. Auch die Vertiefung im Verkauf steht ganz klar im Vordergrund dieser Weiterbildung.
Was für unterschiedliche Vertiefungsrichtungen gibt es beim Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin?
Neu gibt es zwei mögliche Vertiefungsrichtungen beim Abschluss Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin:
- Verkaufsleitung
- Key-Account-Management (Betreuung von Grosskunden für Systemlösungen, sprich Unternehmen mit mehreren tausend Mitarbeitern – grosse Abschlüsse, die lange Zeit in der Betreuung in Anspruch nehmen)
Was sind denn klassische Karrieren von Key-Account-Managern?
Wer den Verkaufsleiter mit Vertiefungsrichtung Key-Account-Management absolviert, ist danach dazu prädestiniert, ein Team von Key-Account-Managern in Grossunternehmen branchenunabhängig zu führen. Häufig sind das Finanzinstitute oder Telekommunikation, die Key-Account-Manager für die Betreuung ihrer Grosskunden einsetzen.
Warum sollten sich Bildungsinteressenten für die Weiterbildung WBA entscheiden?
Wer sich für eine Weiterbildung WBA für Verkaufsleiter/in entscheidet, hat bei uns einen Fixpreis, der sämtliche Kosten beinhaltet. Auch eine Lerngarantie, das heisst wer während dem Lehrgang Lernerfolge verzeichnet, aber die eidg. Prüfung nicht besteht, kann kostenlos ein weiteres Jahr am Unterricht teilnehmen. Das Wissen aus Vorkursen ist in die jeweilige Weiterbildung integriert. Kleinklassen mit max. 15 Schülern schaffen eine effiziente Lernatmosphäre mit interaktivem Austausch.
Was wird bezüglich Vor- und Nachbearbeitung neben dem Unterricht Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin erwartet?
Wir erwarten von Personen, die bei uns die Ausbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin besuchen, dass sie sich Zeit nehmen diese auch entsprechend im privaten wie beruflichen Umfeld einzuplanen. Es braucht ein Umdenken beim Zeitmanagement für eine solche Weiterbildung sowie eine fortlaufende Erledigung der anstehenden Aufgaben, um am Ball bleiben zu können. Wer merkt, dass er mit dem Stoff in Rückstand gerät, muss Sofortmassnahmen ergreifen, um den Stoff immer à jour zu haben. Denn nur so kann aktuell Wissen weiterbehandelt und ergänzt werden.
Finden regelmässige Lernkontrollen statt?
Lernkontrollen sind ein ganz wichtiges Instrument während der Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter Ausbildung. Zum einen zur Messung der Leistung, die Studierende abrufen können, und zum Nachweis des entsprechenden Verständnisses der Zusammenhänge. Zum anderen auch für das Bildungsinstitut, um allfällige Probleme oder Missstände aufzudecken. In solchen Fällen behandeln wir unklare Inhalte mit zusätzlichen Lektionen kostenlos nach. Denn nur so funktionieren zum Schluss alle Handlungsfelder als Verkaufsleiter perfekt miteinander.
Was kostet der Lehrgang Verkaufsleiter/in?
Wer den Diplomlehrgang Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin absolvieren möchte, muss mit Kosten in Höhe von CHF 15'000 – exklusiv eidg. Prüfungsgebühren rechnen.
Ist das Bildungsangebot von Weiterbildung WBA zeitgerecht?
Weiterbildung WBA hat ein sehr spezielles Online-Bildungskonzept bei der Ausbildung zum Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin. Zwei Drittel der Lektionen finden online statt. Eine Studie der Uni Zürich hat belegt, dass es beim Online-Unterricht absolut kein Verlust für Erwachsene im Vergleich zum Präsenzunterricht bedeutet. Im Gegenteil ist die Konzentration bei der Wissensvermittlung sogar grösser. Wir arbeiten mit dem Skype-System, das sehr einfach anwendbar ist. Dozenten sprechen direkt über den Bildschirm, eine Kamera oder einem speziellen Visualizer zu den Studierenden. Dadurch haben die Teilnehmenden an den Bildschirmen wirklich das Feeling eines Unterrichts im Klassenzimmer. Die Prüfungsvorbereitung für die eidg. Prüfung zum Verkaufsleiter oder zur Verkaufsleiterin findet an den Standorten Zürich, Winterthur, Gossau, Bern, Spiez, Emmen und Muttenz in Kleinklassen statt. Dort kann dann kundennah der letzte Schliff für die eidg. Prüfung geschult werden.
Wie sind die Lohnchancen als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin?
Wer als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin einen guten Job macht und von Provisionen profitieren kann, verdient manchmal noch fast mehr als der Geschäftsleiter. Gute Personen in diesem Bereich sind gesucht und haben auch sehr gute Verdienstmöglichkeiten. Ein Key-Account-Manager kann seinen Lohn mit guten Aufträgen, die er in die Unternehmung holt, zusätzlich optimieren.
Linda, deine Weiterbildungsfinderin
