Le Certificate of Advanced Studies CAS Global Negotiator est une formation continue spécifique pour les spécialistes et les cadres supérieurs ayant une expérience professionnelle internationale. Il s'adresse aux avocats, aux entrepreneurs, aux membres de conseils d'administration et aux cadres supérieurs qui souhaitent se pencher de manière ciblée sur les négociations et les techniques de négociation dans un contexte international et qui recherchent une formation continue de haut niveau en cours d'emploi.

Les participants au CAS Certified Global Negotiator acquièrent, grâce au cours de négociation, de l'assurance dans le maniement et l'application des techniques de négociation les plus diverses, même dans des situations difficiles. Ils sont capables de mener des négociations internationales sous pression et intègrent leur propre position de négociation dans le contexte culturel correspondant. Les participants au cours renforcent leurs compétences en matière de négociation et acquièrent des connaissances actuelles et axées sur la pratique, dispensées par des enseignants qualifiés dans le cadre d'une formation continue en cours d'emploi.

La formation continue de Certified Global Negotiator (CGN-HSG) de l'Université de Saint-Gall se compose de quatre blocs de modules qui sont sanctionnés par un examen. Les différents modules sont : "Négociation selon le concept de Harvard", dans lequel vous apprenez à piloter des négociations, "Négociation systémique", qui traite de l'instauration de la confiance, des bases de la communication, du langage corporel, des techniques de questionnement et de la méthodologie, "Négociation dans la zone frontalière", avec des contenus sur le leadership, la négociation dans des situations difficiles, la psychologie de la négociation, ainsi que le pilotage du processus de négociation dans les transactions M & A, ainsi que le module "Négociation dans le contexte culturel", qui vous familiarise avec les particularités culturelles des principaux marchés, la communication interculturelle et les choses à faire et à ne pas faire correspondantes, ainsi que l'entraînement à la méthodologie de négociation. Pour obtenir des informations détaillées sur le contenu du cours de négociation, veuillez vous adresser directement à l'Université de St-Gall via le formulaire de contact.

La formation certifiante CAS Global Negotiator est une formation continue modulaire qui se déroule en quatre blocs d'une semaine chacun. Le cours de négociateur global s'étend sur une durée d'environ un an, ce qui représente huit jours de cours par an.