Formation d'agent technico-commercial : Témoignage du responsable du domaine de la formation continue à l'OFES - Cette formation permet d'évoluer vers la vente, le conseil à la clientèle ou l'achat.

Werner Buchmann

Qui es-tu et quelle est ton activité professionnelle ?

Je m'appelle Werner Buchmann. Je suis recteur adjoint de la formation continue BZWU et je dirige la formation continue dans notre école. Ce domaine comprend environ 2500 étudiants avec divers cours et filières jusqu'au niveau de l'école supérieure ES. Je suis également responsable de la formation d'employé(e) de commerce technique et de son bon déroulement.

À qui s'adresse la formation d'agent technico-commercial ?

Les personnes visées par la formation d'agent technico-commercial sont des professionnels ayant une formation technique et qui souhaitent évoluer ou changer de profession. Cela peut aller en direction de la vente, du conseil à la clientèle ou des achats. Pour cela, les étudiants reçoivent une formation approfondie en gestion d'entreprise, afin de pouvoir ensuite passer du domaine technique au bureau. Nous avons de nombreux candidats qui cherchent à passer au bureau via la formation d'agent technico-commercial.

Y a-t-il des conditions d'admission à la formation d'agent technico-commercial ?

Les conditions d'admission à la formation d'agent technico-commercial sont clairement définies par les directives relatives à l'examen fédéral. Il faut avoir une formation de base technique ou artisanale - on n'est pas admis à la formation avec une formation commerciale de base.

Pouvez-vous donner un exemple de carrière d'un(e) agent(e) technico-commercial(e) ?

Prenons un exemple dans le domaine de la construction : quelqu'un a fait un apprentissage de maçon. Ce professionnel souhaite ensuite se lancer dans la vente de couvertures, de façades de maison ou d'autres matériaux de construction, par exemple d'un fournisseur. Dans ce cas, la formation d'agent technico-commercial est parfaitement adaptée. Le maçon reçoit ainsi une solide formation en gestion d'entreprise, qui s'appuie sur ses connaissances en tant que professionnel. Plus tard, il pourra encore suivre une formation spécifique dans la vente, car de nombreuses possibilités s'offriront à lui par la suite.
Un autre exemple serait dans le segment approvisionnement / achat : un collaborateur de production souhaite évoluer et se positionner dans le domaine des achats. La formation continue d'agent technico-commercial donne également de bonnes chances d'accéder à ce poste. Il existe encore beaucoup d'autres possibilités.

Quels sont les contenus de formation pour les agents technico-commerciaux ?

Le contenu de la formation d'agent technico-commercial est très varié. Le contenu est toutefois basé en particulier sur le domaine spécialisé des finances, où des connaissances approfondies sont transmises en plus de 120 leçons. Les agents technico-commerciaux reçoivent en outre une solide formation en gestion. La compréhension du contexte économique, comme par exemple l'économie politique et l'économie d'entreprise, est également transmise. Les domaines de la gestion de la production, du droit, du marketing et des techniques de présentation sont également abordés. Les thèmes de gestion d'entreprise sont enseignés de manière à ce que l'on puisse créer sa propre entreprise et que l'on ait les compétences nécessaires pour connaître le cadre juridique. L'indépendance est également un domaine important dans la formation d'agent technico-commercial. Dans de nombreuses entreprises familiales, cette formation permet d'assurer la reprise de l'entreprise des parents par les enfants, qui ont d'abord acquis les compétences techniques ou artisanales dans le cadre d'un apprentissage.

Combien de temps dure la formation d'agent technico-commercial ?

La formation d'agent technico-commercial dure entre deux ans et deux ans et demi à l'OFPC.

Combien coûte approximativement la formation d'agent technico-commercial ?

Le coût du brevet d'agent technico-commercial se situe entre CHF 16'000 et CHF 17'500. Il s'agit du cadre habituel pour une formation de niveau brevet fédéral. Les personnes qui passent l'examen fédéral d'agent technico-commercial (qu'il n'est pas nécessaire de réussir) se voient rembourser la moitié des frais par la Confédération. Cela permet le financement du sujet par la Confédération.

Quel diplôme les lauréats acquièrent-ils ?

Le diplôme obtenu est un brevet fédéral - c'est le premier niveau avec un diplôme reconnu au niveau fédéral après l'obtention d'un certificat fédéral de capacité (CFC) en apprentissage. La réussite de l'examen autorise les diplômés à porter le titre d'"agent technico-commercial avec brevet fédéral" ou d'"agent technico-commercial avec brevet fédéral".

Pourquoi suivre la formation d'agent technico-commercial à l'OFPC ?

Le BZWU est une école bien fondée et bien ancrée dans la région. Nous avons de très bons enseignants et nos méthodes d'apprentissage s'orientent vers les connaissances les plus récentes, même pour des formations comme celle d'employé(e) de commerce technique. Nous faisons de nouveaux pas vers de nouveaux modèles d'apprentissage et créons délibérément des environnements d'apprentissage orientés vers la pratique. L'accent n'est pas mis sur le "bachotage" pur et simple, mais sur le transfert des connaissances.
Un autre aspect important est notre modèle en deux étapes pour la formation d'agent technico-commercial. Après deux semestres, on obtient chez nous un diplôme d'agent technico-commercial en participant à l'examen Edupool. Il s'agit du diplôme supérieur d'économie d'edupool.ch. Ce diplôme jouit d'une excellente acceptation dans l'économie. Vous obtenez donc deux précieux diplômes en une seule formation.

Qu'est-ce qui rend le site de formation de Wil intéressant pour les étudiants ?

Le site de Wil, en tant que centre régional, offre d'excellentes conditions cadres pour la formation continue d'agent technico-commercial / agente technico-commerciale. Notre infrastructure moderne permet un apprentissage axé sur le transfert dans un environnement d'apprentissage ultramoderne. De bonnes conditions de stationnement et un restaurant universitaire complètent l'ensemble.

Aperçu des prestataires "agent technico-commercial / agente technico-commerciale