Der Certificate of Advanced Studies CAS Zertifikatslehrgang Global Negotiator ist eine spezifische Weiterbildung für Fach- und Führungskräfte des oberen Kader mit internationaler Berufserfahrung. Er richtet sich an Rechtsanwälte/-anwältinnen, Unternehmer/innen, Verwaltungsräte/-rätinnen und höhere Führungskräfte, die sich gezielt über Verhandlungen und Verhandlungstechniken im internationalen Kontext befassen möchten und eine berufsbegleitende Weiterbildung auf hohem Niveau suchen.

Bei dem Zertifikatslehrgang CAS Global Negotiator handelt es sich um eine modulare Weiterbildung, die in vier Blöcken zu je einer Woche durchgeführt wird. Der Kurs zum globalen Verhandlungsführer erstreckt sich über die Dauer von etwa einem Jahr, so dass pro Jahr acht Kurstage anfallen.

Teilnehmende des CAS Certified Global Negotiator erlangen durch den Verhandlungslehrgang Sicherheit im Umgang und der Anwendung unterschiedlichster Verhandlungstechniken, auch in schwierigen Situationen. Sie können unter Druck internationale Verhandlungen führen und integrieren ihre eigene Verhandlungs-Position in den entsprechenden kulturellen Kontext. Kurteilnehmer stärken ihre Verhandlungskompetenzen und erlangen aktuelles und praxisorientiertes Wissen von qualifizierten Dozenten in einer berufsbegleitenden Weiterbildung.

Die Weiterbildung zum Certified Global Negotiator (CGN-HSG) der Universität St. Gallen besteht aus vier Modulblöcken, die mit einer Prüfung abgeschlossen werden. Die einzelnen Module sind: „Verhandeln nach dem Harvard-Konzept“, in dem Sie lernen, Verhandlungen zu steuern, „Systemisch verhandeln“, welches Vertrauensbildung, Kommunikationsgrundlagen, Körpersprache, Fragetechniken und Methodik zum Inhalt hat, „Verhandeln im Grenzbereich“ mit den Inhalten Führung, Verhandeln in schwierigen Situationen, Verhandlungspsychologie, sowie Verhandlungsprozesssteuerung in M & A Transaktionen, sowie das Modul „Verhandeln im kulturellen Kontext“, welches Ihnen die die kulturellen Eigenheiten in den wichtigsten Märkten näher bringt, interkulturelle Kommunikation und die entsprechenden Dos and Don`ts sowie Verhandlungsmethodik-Training. Für detaillierte Inhalte des Verhandlungs-Lehrgangs richten Sie sich bitte via Kontaktformular direkt an die Uni St. Gallen.