Il CAS Global Negotiator (Uni) si rivolge a imprenditori e manager che devono condurre regolarmente trattative nella loro attività quotidiana, sia con dipendenti, partner commerciali, fornitori, autorità, clienti o controparti. Le capacità di negoziazione competenti sono spesso la chiave per portare a termine con successo i compiti. Le giuste tattiche di negoziazione favoriscono importanti accordi commerciali e quindi anche la vostra carriera.

Il CAS Global Negotiator è innovativo e unico nel suo genere, perché forma i partecipanti in modo completo e senza precedenti. Dopo aver completato con successo il programma di certificazione modulare, anche le trattative complesse e interculturali possono essere padroneggiate e hanno probabilità di successo. Il programma forma gli studenti nelle aree fondamentali del rafforzamento della fiducia, della comunicazione, della mediazione e delle tecniche di colloquio. Viene inoltre insegnata la negoziazione secondo il concetto di Harvard. Gli studenti sono preparati per le negoziazioni nell'area di confine. Diventano professionisti in tutti gli aspetti della negoziazione sistemica e sono in grado di gestire le trattative in modo mirato. Il corso insegna come il processo di negoziazione possa essere pianificato come un progetto. Vengono analizzati in modo specifico i diversi ambienti di negoziazione e viene dimostrata la loro individualità. Nel programma di formazione continua viene dato un posto importante anche a ciò che costituisce la negoziazione internazionale: il contesto interculturale. I negoziatori, ormai molto esperti, imparano a capire di cosa si deve tenere conto quando si negozia in un ambiente internazionale con culture diverse e dove piccole sottigliezze e differenze possono spesso fare la differenza tra il successo e la sconfitta. Questo aspetto li rende specialisti di negoziazione ricercati nelle aziende internazionali.

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