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Global Negotiator: formazione, aggiornamento, corsi, scuole e informazioni

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Tipps und Entscheidungshilfen für die Ausbildungswahl

Il CAS Global Negotiator (Uni) si rivolge a imprenditori e manager che devono condurre regolarmente trattative nella loro attività quotidiana, sia con dipendenti, partner commerciali, fornitori, autorità, clienti o controparti. Le capacità di negoziazione competenti sono spesso la chiave per portare a termine con successo i compiti. Le giuste tattiche di negoziazione favoriscono importanti accordi commerciali e quindi anche la vostra carriera.

Il CAS Global Negotiator è innovativo e unico nel suo genere, perché forma i partecipanti in modo completo e senza precedenti. Dopo aver completato con successo il programma di certificazione modulare, anche le trattative complesse e interculturali possono essere padroneggiate e hanno probabilità di successo. Il programma forma gli studenti nelle aree fondamentali del rafforzamento della fiducia, della comunicazione, della mediazione e delle tecniche di colloquio. Viene inoltre insegnata la negoziazione secondo il concetto di Harvard. Gli studenti sono preparati per le negoziazioni nell'area di confine. Diventano professionisti in tutti gli aspetti della negoziazione sistemica e sono in grado di gestire le trattative in modo mirato. Il corso insegna come il processo di negoziazione possa essere pianificato come un progetto. Vengono analizzati in modo specifico i diversi ambienti di negoziazione e viene dimostrata la loro individualità. Nel programma di formazione continua viene dato un posto importante anche a ciò che costituisce la negoziazione internazionale: il contesto interculturale. I negoziatori, ormai molto esperti, imparano a capire di cosa si deve tenere conto quando si negozia in un ambiente internazionale con culture diverse e dove piccole sottigliezze e differenze possono spesso fare la differenza tra il successo e la sconfitta. Questo aspetto li rende specialisti di negoziazione ricercati nelle aziende internazionali.

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Domande e risposte

Il corso di certificazione CAS Global Negotiator è un programma di formazione modulare che si svolge in quattro blocchi di una settimana ciascuno. Il corso per negoziatore globale dura circa un anno, il che significa che sono necessarie otto giornate di corso all'anno.

Il programma di formazione per Negoziatore Globale Certificato (CGN-HSG) dell'Università di San Gallo consiste in quattro blocchi di moduli, che vengono completati da un esame. I singoli moduli sono: "Negoziare secondo il concetto di Harvard", in cui si impara a gestire le trattative, "Negoziare sistemico", che copre il rafforzamento della fiducia, le basi della comunicazione, il linguaggio del corpo, le tecniche e la metodologia delle domande, "Negoziare al limite", che copre la leadership, la negoziazione in situazioni difficili, la psicologia della negoziazione e la gestione del processo di negoziazione nelle transazioni M&A, nonché il modulo "Negoziare in un contesto culturale", che fornisce una comprensione delle caratteristiche culturali nei mercati più importanti, la comunicazione interculturale e i relativi dos e don't, oltre alla formazione sulla metodologia di negoziazione. Per informazioni dettagliate sui contenuti del corso di negoziazione, si prega di contattare direttamente l'Università di San Gallo utilizzando il modulo di contatto.

Il programma Certificate of Advanced Studies CAS Global Negotiator è un corso di formazione continua specifico per specialisti e dirigenti con esperienza professionale internazionale. Si rivolge ad avvocati, imprenditori, membri di consigli di amministrazione e dirigenti che desiderano concentrarsi sulle negoziazioni e sulle tecniche di negoziazione in un contesto internazionale e sono alla ricerca di un programma di formazione extra-lavorativa di alto livello.

I partecipanti al corso di negoziazione CAS Certified Global Negotiator acquisiscono sicurezza nell'affrontare e applicare un'ampia gamma di tecniche di negoziazione, anche in situazioni difficili. Saranno in grado di condurre negoziati internazionali sotto pressione e di integrare la propria posizione negoziale nel contesto culturale di riferimento. I partecipanti al corso rafforzano le loro capacità di negoziazione e acquisiscono conoscenze aggiornate e orientate alla pratica da docenti qualificati in un corso di formazione continua.

Panoramica dei fornitori per Negoziatore globale

Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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Regione: Ostschweiz
Luoghi: St. Gallen
Prossima data di inizio
CH-9010 St.Gallen
03.02.2025
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