I manager del commercio estero sono responsabili dell'intero processo di esportazione e importazione di beni strumentali e di consumo, nonché di servizi. Lavorano a livello dirigenziale di aziende a vocazione internazionale nei settori dell'industria, del commercio, delle banche, della logistica e dell'assicurazione dei trasporti.

Il responsabile del commercio estero (o export manager) ha una buona conoscenza della gestione aziendale, esplora le opportunità e i rischi legati all'apertura e allo sviluppo dei mercati esteri, calcola i rischi legati al commercio estero e definisce le strategie di copertura. Altre aree di responsabilità includono il monitoraggio delle condizioni di consegna, il finanziamento, la sicurezza dei pagamenti e la copertura dei tassi di cambio. Anche i rapporti con la direzione fanno parte del lavoro. L'export manager parla diverse lingue e le utilizza con clienti, fornitori e autorità all'estero. Le sue tattiche di negoziazione e le sue ampie conoscenze generali, così come il suo stile di presentazione moderno, sono dei marchi di fabbrica.

Il responsabile del commercio estero si consulta con avvocati e altri specialisti sui mezzi di distribuzione e sui contratti di fornitura in materia di concorrenza, responsabilità del prodotto e proprietà intellettuale. Pianifica e analizza la logistica di distribuzione con gli specialisti delle società di spedizione, trasporto e logistica e con gli assicuratori dei trasporti. Altri compiti importanti sono la gestione delle questioni relative all'origine doganale internazionale e ai problemi di IVA, nonché la realizzazione di progetti per la partecipazione a fiere estere o per la delocalizzazione della produzione. L'export manager sviluppa anche concetti per la formazione e l'aggiornamento professionale dei dipendenti dell'azienda. Una formazione continua e mirata presso le scuole e all'interno dell'azienda assicura la sua posizione per essere tra gli specialisti dell'export management.

Gruppi target: Manager dei settori export, spedizioni, acquisti e vendite, commercio, industria, servizi, trasporti e banche.

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