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Marketing immobiliare: formazione, corsi, informazioni e scuole

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Formazione sul marketing immobiliare: marketing mirato degli immobili

Il marketing immobiliare è il termine utilizzato quando i classici strumenti di marketing vengono applicati ai prodotti del settore immobiliare. Se prima le agenzie immobiliari comunicavano informazioni rigorose, ad esempio tramite brochure o annunci, oggi sono necessari specialisti esperti di marketing immobiliare. La concorrenza è agguerrita e gli immobili devono essere commercializzati più velocemente e in modo più mirato.

Tutte le parti del marketing nel settore immobiliare si basano su ricerche di mercato e sondaggi di opinione, proprio come nel marketing aziendale. In questo modo, le idee e le esigenze del gruppo target devono essere sempre riconosciute, in modo che l'offerta possa essere adattata di conseguenza. Gli agenti immobiliari e gli sviluppatori dovrebbero sempre sapere dove e come i loro gruppi target vogliono vivere o lavorare. In questo modo, un progetto può essere pianificato e venduto di conseguenza.

La formazione o l'aggiornamento nel settore del marketing immobiliare ha un futuro

Gli specialisti di marketing nel settore immobiliare non si limitano quindi a registrare gli annunci di vendita, ma analizzano il mercato, aiutano a pianificare i progetti e si occupano dei vari canali di informazione. L'obiettivo è identificare e indirizzare i mercati di vendita per tutti i possibili progetti immobiliari, come case unifamiliari, appartamenti, complessi commerciali, centri commerciali o intere aree di sviluppo. I potenziali clienti vengono indirizzati a livello emotivo utilizzando visualizzazioni e immagini e attribuendo agli immobili valori che si adattano al gruppo target. Le ricerche di mercato, la pubblicità, le pubbliche relazioni, il marketing degli eventi e il marketing online sono quindi argomenti importanti nella formazione di uno specialista di marketing nel settore immobiliare.

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Domande e risposte

I seguenti argomenti sono tipicamente trattati nei corsi di formazione sul marketing immobiliare:

  • Introduzione al marketing
  • Ricerca di mercato
  • Pubblicità
  • Relazioni pubbliche (lavoro di pubbliche relazioni)
  • Marketing degli eventi
  • Marketing su Internet

Spesso si lavora anche su un caso di studio sul marketing immobiliare per collegare le conoscenze acquisite alla pratica.

Il marketing immobiliare porta innanzitutto a migliori opportunità di vendita. Questo perché attira più attenzione da parte degli interessati. E più interessati ci sono, più alto è il prezzo e più veloce è la vendita dell'immobile. Un marketing immobiliare efficace porta quindi a un risultato significativamente migliore.

Il marketing immobiliare funziona tenendo conto dei seguenti importanti fattori:

  • Gruppo target
  • Rivolgersi ai gruppi target
  • Segmento di prezzo
  • Posizione
  • Le aspettative dei clienti
  • Desideri ed esigenze del gruppo target
  • Organizzazione del processo di marketing
  • Selezione di misure di marketing adeguate
  • Ricerca dettagliata dell'ubicazione

Il marketing immobiliare online è l'uso dei media e delle tecnologie digitali per aumentare la visibilità di una società immobiliare o di un immobile. Il marketing digitale nel settore immobiliare può essere usato bene per aumentare la visibilità di un'azienda immobiliare o di un immobile. Il marketing digitale nel settore immobiliare ha il vantaggio di avere un'ampia portata e di facilitare il contatto con i potenziali clienti.

Le fasi più importanti del marketing immobiliare online sono

  • Marketing online con un sistema CRM come base per i processi automatizzati
  • I social media come prova sociale per costruire fiducia e irradiare professionalità
  • SEO, content marketing e pubblicità
  • Strategia globale per il collegamento e l'armonizzazione delle misure (fondata e realistica)

Il corso di certificazione in marketing immobiliare completa l'esperienza professionale e la formazione specialistica dei professionisti del settore. Approfondisce le conoscenze del marketing immobiliare in modo mirato e orientato alla pratica. Ciò significa che gli immobili possono essere venduti ai clienti in modo rapido e mirato.

I 6 punti principali per una strategia di marketing immobiliare di successo sono:

  • Base della strategia di marketing - comprensione del mercato target (caratteristiche geografiche, demografiche e psicografiche, nonché caratteristiche comportamentali e categorie target)
  • Costruire su un marchio forte - sviluppare un'immagine forte del marchio che si adatti al gruppo target
  • Progettare una presenza online trasparente e semplice (chiara, intuitiva, pertinente, ottimizzata per il SEO e facile da contattare).
  • Ottimizzare la presenza online (recensioni, reputazione online e social network).
  • Adattare il messaggio pubblicitario al canale di marketing (adattare lo stile di comunicazione ai canali di marketing online selezionati)
  • Generare nuovi clienti (contenuti e leggibilità per una migliore visibilità SEO e maggiori conversioni)
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Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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