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Fragen und Antworten

Welche Lerninhalte werden in Verkauf Seminare behandelt?

In Verkauf Seminare werden folgende Lerninhalte behandelt:

Eigene Stärken kennen und einsetzen
Verkaufsvorbereitung
Verkaufspsychologie
Kommunikation
Verkaufsmethodik
Verkaufsberatung
Verkaufsargumentation und Einwandbehandlung
Preisverhandlung
Interne Kommunikationswege
Beziehungspflege und Reklamationen
Wichtiges Branchenwissen, bei branchenspezifischer Ausrichtung

Was gibt es für unterschiedliche Verkaufsseminare?

Unterschiedliche Verkaufsseminare sind beispielsweise:

Neue Kunden gewinnen
Erfolgreichere Verkaufsgespräche
Souverän und erfolgreich verhandeln
Professioneller Kundenkontakt
Verkaufstraining
Kunden online gewinnen
Anschluss- und Zusatzverkäufe

Wozu eine Weiterbildung Vertrieb absolvieren?

Eine Weiterbildung Vertrieb lohnt sich zu absolvieren, da in unserer schnelllebigen Zeit sich die Produkte und Dienste immer schneller aneinander angleichen. Bei dieser Austauschbarkeit macht die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Verkaufsmethoden den Unterschied im Vertrieb. Die gute Beziehungspflege kann den Unterschied machen.

Worauf fokussiert sich ein Vertrieb Seminar?

Ein Vertrieb Seminar fokussiert sich auf folgende Verkaufsschritte:

Kundenkontakt erstellen
Terminvereinbarung
Vorbereitung Verkaufsgespräch
guter erster Eindruck erzielen
Aufbau Verkaufsgespräch
Kundenbedürfnisse erkennen
Aufbau eines Nutzen Argumentariums
Entkräften von Einwänden
Abschlusssignale
Verkaufsabschluss
Kundenbindung

Welche Verkaufsmethoden werden im Seminar Vertrieb vermittelt?

Im Seminar Vertrieb werden folgende Verkaufsmethoden vermittelt:

Kundenorientiertes Verhalten
Fragetechnik und Bedarfsermittlung
Gesprächsstrukturen
Verkaufspsychologie
verbale und nonverbale Kommunikation
Verkaufsrhetorik
Präsentationstechnik
Umgang mit Argumente und Einwände
Verkaufsnachbearbeitung
Reklamationsbehandlung
Zeitmanagement und Statistik
Arbeits- und Problemlösungstechniken
Kreativitätsförderung

Wie lange dauert ein Verkaufsseminar?

Ein Verkaufsseminar dauert je nach Umfang und Anbieter einige Stunden bis zu drei Tagen. Auch mehrere Tage sind denkbar, insbesondere wenn verschiedene Themenbereiche abgedeckt werden. Dauert es länger, z.B. ein Semester, spricht man eher von einer Verkaufsschulung oder einem Verkaufstraining.

Welches Spezialkenntnisse können Sie in einem Seminar Verkauf erlangen?

In einem Seminar Verkauf können Sie folgende Spezialkenntnisse erlangen:

profundes Verkaufsverständnis von heute kennen
Tipps und Tricks für emphatisches Verkaufen
neue Verhandlungstechniken
gezielte Bedürfnisklärung
Mehrwerte für Kunden schaffen
Anwendung von Verkaufsmethoden
Verkaufstechniken einsetzen
unmittelbare Wirkung beim Verkauf erzielen

Wer ist für eine Schulung Verkauf zugelassen?

Für eine Schulung Verkauf ist meist jedermann zugelassen. Teilweise wird eine berufliche Grundbildung oder ein Mindestalter gefordert. Andererseits sind meist erste Erfahrungen im Verkaufsbereich von Vorteil.

Was sind die Ziele einer Verkaufsschulung?

Nach einer Verkaufsschulung hat man Wissen in folgenden Bereichen erlangt:

Grundlagen Selbst-Management
Grundlagen des Verkaufs
Akquisitionsmethoden
Bedürfnisse und Motive erkennen
Verkaufsgespräche (Gesprächsarten und -struktur)
Verkaufsmethoden und -psychologie
Preis- und Verkaufsverhandlungen

Nach der Schulung kann die Planung selbst ausgeführt und die Kunden professionell akquiriert werden. Es sind gewinnbringende Verkaufsgespräche möglich und Einwände können die Verkäufer gezielt in Chancen umwandeln.

Übersicht Anbieter für Verkauf-Seminar inhouse

Den richtigen Seminaranbieter finden

Hilfe bei der Wahl des passenden Seminar- oder Trainingsanbieters.

» Seminar-Service

Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

Übersicht Anbieter für Verkauf-Seminar inhouse

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