Ein Verkaufsseminar deckt in der Regel ein Teil eines breiten Spektrums an praxisnahen Themen ab. Ziel ist es, die kommunikativen und strategischen Fähigkeiten im Verkaufsprozess zu stärken. Typische Inhalte sind unter anderem:

• Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung: Entwicklung individueller Stärken zur Steigerung der Überzeugungskraft.
• Kundenakquise: Strategien zur gezielten Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden.
• Verkaufstechniken: Methoden und Werkzeuge, um erfolgreicher zu verkaufen.
• Gesprächsführung: Aufbau professioneller Verkaufsgespräche – von der Begruessung bis zum Abschluss.
• Psychologie im Verkauf: Verständnis von Kundenverhalten und Entscheidungsprozessen.
• Verhandlungsführung: Techniken für faire, zielorientierte und erfolgreiche Verhandlungen.
• Abschlussorientierte Methoden: Verkaufsstrategien mit Fokus auf messbare Ergebnisse.
• Abschlusstechniken: Konkrete Ansätze, um den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschliessen.
• Verkaufstraining: Praktische Übungen zur Umsetzung von Wissen im Alltag.
• Messetraining: Vorbereitung auf Verkaufsgespräche im Rahmen von Messen und Veranstaltungen.

Diese Inhalte bieten eine solide Grundlage, um Verkaufsprozesse effizienter und erfolgreicher zu gestalten.

Wichtig: Die konkreten Inhalte können je nach Schule oder Anbieter variieren. Jede Bildungseinrichtung legt ihren Lehrplan eigenständig fest.

Um genau zu erfahren, welche Themen im gewünschten Seminar behandelt werden, steht ein Kontaktformular zur Verfügung. Darüber kann die Anfrage direkt an die entsprechende Schule weitergeleitet werden.

Ainsi, lors d'une formation à la vente, j'apprends à avoir un impact positif :

• Utiliser le langage corporel pour se montrer sympathique
• se présenter au client avec un bon impact personnel
• Jouer sur les facteurs de succès des ventes
• interpréter correctement le langage corporel du client et reconnaître les signaux cachés
• Faire preuve de personnalité, d'authenticité et de crédibilité dans la vente
• faire preuve d'empathie comme facteur de force de vente

In einem Seminar Verkaufsgespräche vermittelt praxisnahes Wissen, um Verkaufsgespräche erfolgreich, strukturiert und zielorientiert zu führen. Im Fokus stehen dabei verschiedene Fähigkeiten, die schrittweise aufgebaut und trainiert werden:

• Gesprächsaufbau und -vorbereitung: Strategien zur systematischen Planung und zur zielgerichteten Strukturierung des Gesprächsverlaufs.
• Vertrauensaufbau und Gesprächsatmosphäre: Techniken zur Schaffung einer positiven, sympathischen Grundstimmung im Dialog mit potenziellen Kundinnen und Kunden.
• Kundenbedürfnisse erkennen: Methoden zur Analyse von Motiven, Wünschen und Entscheidungsfaktoren, um individuell auf Gesprächspartner eingehen zu können.
• Produktpräsentation: Vermittlung von Nutzen und Vorteilen anhand der identifizierten Kundeninteressen.
  Einwandbehandlung: Umgang mit Einwänden durch gezielte Argumentationstechniken.
• Preisverhandlungen: Strategien zur selbstbewussten und gleichzeitig kundenorientierten Verhandlungsführung.
• Abschlusstechniken: Methoden, um den Verkaufsprozess erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Zusammengefasst bietet ein Seminar zu Verkaufsgesprächen fundiertes Wissen und praxisnahe Methoden, um Kundengespräche professionell und ergebnisorientiert zu gestalten – von der Vorbereitung über den Gesprächsverlauf bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Wichtig: Die konkreten Inhalte können je nach Schule oder Bildungseinrichtung variieren. Deshalb empfiehlt es sich, die genauen Themen und Schwerpunkte direkt bei der gewünschten Schule zu erfragen. Nutze dazu gerne unser Kontaktformular – die Anfrage wird direkt an die entsprechende Schule weitergeleitet.

Un séminaire de formation à la vente convient aux :

• Collaborateur/trice du service extérieur
• Responsable grands comptes
• Représentant(e) commercial(e)
• Employé(e) de commerce de détail
• Collaborateur/trice du commerce spécialisé
• Collaborateur/trice du commerce de gros
• Collaborateur/trice dans la vente par téléphone ou l'acquisition de nouveaux clients
• Collaborateur/trice du service interne des ventes
• Collaborateur/trice dans le conseil à la clientèle, des départements de service ou de réparation

Une communication ciblée peut être apprise lors de séminaires de vente. Les aspects de la communication en tant qu'outil pour des ventes réussies sont les suivants :

• Connaître les règles du jeu et les méthodes pour une communication réussie
• Utilisation efficace et consciente de la voix
• Développer la compétence dans la conduite d'entretiens (atteindre des objectifs avec des mots)
• La rhétorique pour réussir grâce à des formulations positives et des arguments convaincants
• Écouter activement et comprendre correctement - Reconnaître les signaux
• La technique de questionnement comme base d'un entretien de vente réussi
• Démontrer et appliquer les caractéristiques de positionnement unique
• Présenter l'entreprise et ses prestations - de manière brève, sympathique, sûre et avec élan
• Obtenir un entretien avec les décideurs

À l'époque des produits interchangeables et de la mondialisation, une bonne vente et une fidélisation ciblée des clients sont d'autant plus importantes. L'opportunité réside dans la personnalité et la manière de vendre. C'est ainsi que l'on peut se différencier des autres. Car dans la vente, c'est la combinaison de ce que l'on dit et de la manière dont on le dit qui fait la différence. Lors d'un séminaire pour vendeurs, vous apprendrez ce qui est important dans ce domaine.

La plupart du temps, un séminaire de vente est structuré de la manière suivante :

• Théorie
• Traitement des thèmes en détail comme par exemple avec des travaux individuels ou en groupe :
  • Communication
  • Traitement des objections
  • Techniques de conclusion
• Formation pratique pour mieux comprendre ce qui a été appris et l'appliquer immédiatement (les autres participants peuvent également en profiter en l'appliquant devant le groupe, par exemple par des jeux de rôle).

Maximiser les performances dans la vente est possible grâce aux connaissances acquises lors du séminaire de vente :

• Connaître et appliquer les facteurs de réussite dans la vente
• trouver et mettre en œuvre sa propre stratégie de réussite
• Construire une relation client ciblée
• plus de visites grâce à une planification efficace des tournées
• savoir reconnaître le potentiel des clients
• Estimation des dépenses par client et catégorisation des clients
• une fréquence de visite différente pour les clients A et C
• Identifiez vos clients prometteurs et saisissez votre chance
• Préparer systématiquement les entretiens de vente
• approche gagnante de nouveaux clients dans la zone de vente
• des documents de vente efficaces
• suivi efficace des entretiens

Lors d'un séminaire de vente, les compétences suivantes sont abordées :

• Connaissances techniques de vente
• Compétences en communication
• Connaissance de l'entretien de vente orienté vers le client
• Compétences de négociation
• construire une stratégie personnelle de réussite