Il programma di studio intensivo in Business to Business Marketing (CAS Intensive Study Programme for Marketing and Customer Management in B2B Business) si compone di tre seminari. Questi sono

• Marketing e vendite B2B
• Crescita con le vendite
• Eccellenza nella gestione dei clienti chiave

Il corso intensivo in Marketing e Vendite Business to Business si concentra sui temi della gestione dei prezzi e delle prestazioni, dell'implementazione e del controllo del marketing, della garanzia di un successo a lungo termine nel business B2B, della comunicazione B2B e della gestione dei clienti e delle vendite.

Il seminario Business to Business Marketing and Sales dura cinque giorni.

Dopo aver completato il corso Business to Business Marketing and Sales, i partecipanti saranno in grado di utilizzare il proprio budget di marketing in modo efficace ed efficiente e di sfruttare al meglio il potenziale di mercato di un'azienda grazie a un marketing e a delle vendite professionali. Avranno le competenze per sviluppare e gestire con successo la comunicazione e il branding nel business B2B e per portare avanti la progettazione e la comunicazione di servizi orientati al cliente.

Durante il programma di certificazione CAS in Business to Business Marketing, i partecipanti approfondiscono i principi del business-to-business, sviluppano una visione strategica delle vendite, del marketing e dell'ambiente di mercato e si familiarizzano con i più recenti risultati della ricerca. Dopo aver completato il programma, sarà più facile pianificare e implementare concetti in modo indipendente e rafforzare la prospettiva aziendale orientata al cliente. Le competenze metodologiche e analitiche dei partecipanti vengono rafforzate in modo mirato nel business B2B, nelle vendite, nel marketing e nel key account management.

Il CAS in Business to Business Marketing si rivolge a venditori e manager responsabili di clienti commerciali, indipendentemente dal settore in cui operano.