Manager di vendita qualificato: formazione, perfezionamento, corso, selezione delle scuole
Manager di vendita qualificato: acquisire le competenze per gestire un'organizzazione di vendita.
Domande e risposte
Manager di vendita qualificato: quali sono i compiti quotidiani?
I compiti quotidiani di un sales manager qualificato comprendono la pianificazione e la gestione delle attività di vendita, la guida dei team di vendita e l'attuazione delle strategie di vendita. Inoltre, l'analisi dei dati di vendita, l'identificazione del potenziale di mercato e il mantenimento delle relazioni con i clienti sono tra i compiti principali dei sales manager qualificati. Queste attività richiedono un alto livello di capacità analitica e di pensiero strategico.
Come si diventa manager delle vendite con certificazione federale?
Per diventare manager delle vendite certificato a livello federale è necessaria una formazione specifica. Sono ammessi all'esame federale coloro che sono in possesso di un attestato federale di capacità o di un diploma di un istituto tecnico superiore o di una scuola universitaria e possono dimostrare di aver maturato almeno tre anni di esperienza pratica in un ruolo manageriale nel settore delle vendite. In alternativa, è sufficiente un attestato federale di capacità con almeno sei anni di esperienza professionale, di cui tre in una posizione manageriale nelle vendite.
Quali opportunità di carriera ha un responsabile delle vendite con un diploma federale?
Un diploma federale in gestione delle vendite apre un'ampia gamma di opportunità di carriera. Le posizioni possibili sono quelle di responsabile delle vendite in aziende di varie dimensioni, key account manager, regional manager o sales manager. È possibile anche un passaggio alla dirigenza o al lavoro autonomo come manager delle vendite con un diploma federale. Un'ulteriore formazione in gestione delle vendite fornisce quindi una solida base per una carriera di successo nel settore delle vendite.
Chi è autorizzato a formare un responsabile vendite federale?
Possono accedere al programma federale di formazione per manager delle vendite tutti coloro che sono in possesso di un Attestato professionale federale o di un diploma di una Scuola specializzata superiore o di una Scuola universitaria e che possono dimostrare di aver maturato almeno tre anni di esperienza pratica in una posizione dirigenziale nel settore delle vendite. In alternativa, è sufficiente un Attestato federale di capacità con almeno sei anni di esperienza professionale, di cui tre in una posizione dirigenziale nel settore delle vendite. Le qualifiche straniere sono riconosciute dalla Segreteria di Stato per la formazione, la ricerca e l'innovazione SEFRI.
Cosa si impara nel programma di formazione per manager delle vendite?
Il programma di formazione per manager delle vendite fornisce conoscenze orientate alla pratica e competenze strategiche per assumere con successo compiti di gestione nelle vendite. I contenuti sono di ampio respiro e vi preparano in modo specifico alle sfide dei team di vendita e dei mercati moderni. I contenuti tipici del programma di formazione per manager delle vendite comprendono
- Sviluppare e attuare strategie di vendita
- Sviluppo di strategie sostenibili per il posizionamento sul mercato e il raggiungimento degli obiettivi
- Gestione dei team di vendita
- Gestione del personale, motivazione, accordi sugli obiettivi e valutazione delle prestazioni
- Analisi di mercato e controllo delle vendite
- Decisioni basate sui dati attraverso analisi del mercato e della concorrenza
- Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
- Stabilire, mantenere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti.
- Capacità di comunicazione e negoziazione
- Conduzione di conversazioni, tecniche di argomentazione e orientamento alla chiusura
- Presentazione e retorica
- Contegno professionale nei colloqui di vendita interni ed esterni
I contenuti del programma di formazione per manager delle vendite vi aiutano ad assumere responsabilità gestionali nelle vendite e a raggiungere efficacemente gli obiettivi operativi.
Nota bene: Il contenuto specifico del corso può variare a seconda del fornitore e della scuola. Per informazioni dettagliate sui moduli e sulle specializzazioni dei rispettivi istituti, la nostra piattaforma offre un pratico modulo di contatto. Questo può essere utilizzato per inoltrare la richiesta direttamente alla scuola desiderata.
Come funziona l'esame per manager delle vendite certificato a livello federale?
L'esame per manager delle vendite certificato a livello federale consiste in un esame scritto e in uno orale. L'esame scritto copre argomenti quali la gestione delle vendite, le strategie di marketing e i fondamenti del business. L'esame orale comprende presentazioni e discussioni tecniche in cui i partecipanti devono dimostrare le loro conoscenze specialistiche e capacità di leadership.
Perché ho bisogno di un diploma federale in gestione delle vendite?
Il diploma federale in gestione delle vendite offre numerosi vantaggi. Aumenta le prospettive di carriera, permette di accedere a posizioni dirigenziali nel settore delle vendite e migliora il potenziale di guadagno. Inoltre, la qualifica è riconosciuta a livello internazionale e corrisponde al livello Bachelor.
Cosa fa un responsabile vendite qualificato?
Un sales manager qualificato è responsabile dello sviluppo e dell'attuazione delle strategie di vendita, della gestione dei reparti di vendita e del mantenimento delle relazioni con i clienti. I compiti principali comprendono il coordinamento delle vendite interne ed esterne, la conduzione di analisi di mercato e l'ottimizzazione dei processi di vendita. Queste attività richiedono una solida conoscenza della gestione delle vendite e un elevato livello di leadership.
Qual è l'importanza del diploma di sales manager nell'economia svizzera?
Il diploma di sales manager è molto importante nell'economia svizzera. È una qualifica riconosciuta per i manager delle vendite ed è apprezzata dalle aziende. La qualifica corrisponde al livello Bachelor ed è comparabile a livello internazionale.
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Valutazioni dei partecipanti al corso su Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin (HFP)
Der Lehrgang ist sehr lehrreich. In meinen Augen muss besonders darauf geachtet werden, dass ein Unterschied gemacht wird zwischen Prüfungsvorbereitung und Wissensvermittlung für den Alltag. Gewisse Fächer (Personal/Kommunikation/RW) waren wenig Prüfungsrelevant. Jedoch gibt es für den Alltag in Führungspositionen klare Hilfestellung. Dies dürfte klarer kommuniziert und auch als Zusatzangebot durchdacht werden.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
SIU ist ein Trust-Brand mit vielen, sehr erfahrenen Dozenten. Das Institut hat die benötigten Einrichtungen, was ich sehr geschätzt habe. Das Personal unterstützt in allen Belangen - vielen Dank.
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (4.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Gut strukturierte Ausbildung. Schade, dass die hybride Lösung nicht bei allen Dozenten gleich gern ausgeführt wird. Der Kurs wurde hybrid ausgeschrieben, dann kann es nicht sein das, wenn Teilnehmer online sind seitens Dozenten eine ablehnende Haltung spürbar ist. Bezug zur Praxis kann noch gesteigert werden.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
Es ist mittlerweile mein zweiter Lehrgang, den ich im SIU besucht habe. Ich würde wieder das SIU wählen. Gute Organisation, gute Lehrerinnen, guter Standort mit guter ÖV Verbindung
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (6.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (6.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
SIMAKOM hat mich beim Verkaufsfachmann, Verkaufsleiter sowie digital Marketing Manager begleitet und sie war einfach Top. Gute bis sehr gute Schulleiter. je nachdem wie eine Lehrperson vorbereitet ist merkt, kann man sich besser oder eben weniger besser in den Unterricht vertiefen. Ich werde Sie jedem empfehlen, der eine Weiterbildung im Verkaufs- oder Marketingbereich machen möchte. Die Hybridmethode beim Unterricht war für mich optimal
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Super qualifizierte und freundliche Dozenten, immer erreichbar.. Unterricht hat gut auf die Prüfungen vorbereitet. Flexible und auch spontane Änderungen der Termine waren möglich. Hybrid-Unterricht, viel aktive Mitarbeit, kein Frontalunterricht, Praxisbeispiele
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (6.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
Detailhandelsspezialistin --> 2017, Verkaufsleiter --> bin ich noch dran. Ich habe mich bei der zweiten Weiterbildung bewusst für die SIU entschieden, da ich mit den allgemeinen Konzept und den Dozenten der SIU sehr zufrieden bin und auch war. Der Verkaufsleiter wird leider nur in Olten oder Zürich angeboten. Zürich ist leider mit dem Auto nicht immer so einfach, der viele Verkehr und die Parkplatz Suche. Hier finde ich es super, das die Parkkarten bei euch bezogen werden können.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (6.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (6.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (4.0) |
Die Erwartung an SIU war, dass Sie mir die Möglichkeit gaben alles zu erlernen, dies war sicher gegeben, Dozenten waren sehr Hilfsbereit. - Was mich aber am meisten gestört hat ist, dass bei wichtigen Sachen wie Prüfungssimulation keine Unterlagen da waren (Beilagen zum fall), obwohl man wusste dass dieses Datum schon lange fixiert war. - Wir haben ja Controlling erlernt was hier aber 2 mal nicht gemacht wurde von der Schule. Auch bei den kleinen Simulationen waren unterlagen nicht aufbereitet oder man musste umstellen. Man wurde auch zum Teil spät informiert bei Änderungen. - Der Kurs ''Open Book'' war für mich nicht zu gebrauchen, ich erhoffte mir eigentlich von der Schule kleine Tips und Tricks wie stelle ich einen zusammen und wie kann ich ihn einsetzten an der Prüfung,, man hatte sicher Erfahrungen aus den Vorgänger Klasse dies hätte sicher weitergegeben werden können. Für mich was das Preisleistungsverhältnisse nicht gegeben, war auf Empfehlung bei Euch.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (3.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
Die Schulleitung hört aus meiner Sicht zu wenig zu und ist auch zu wenig im Austausch mit den Teilnehmenden. Bei den schriftlichen Prüfungssimulationen fehlten bei beiden Prüfungen die Beilagen. Das Sekretariat musste die Beilagen zuerst organisieren, nach 20 Minuten konnte ein Teilnehmer die Unterlagen liefern, nicht das Sekretariat.
| Organizzazione (2.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
Sehr solide. Die Handlungsfelder sollten durchmischt sein, da man vernetzte Denken verlangt, sollte es auch nicht sein, dass man das Handlungsfeld abschliesst und dann über 3/4 Jahr nicht mehr repetiert. Coronabedingt musste von Präsenz- zu Onlineunterricht umgestellt werden. Den Stundenplan hätte man für den Onlineunterricht anpassen aollen.
| Organizzazione (4.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (4.0) |
Vertiefuungsrichtung Verkaufsleitung. Thomas von Erlach ist mit sehr viel Herzblut dabei und bietet jedem Schüler eine optimale Vorbereitung für die eidg. Prüfungen.
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (6.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
Insgesamt kann man die Schule inkl. deren Dozenten, Lernmittel, Organisation weiterempfehlen. Positiv zu erwähnen ist die Erreichbarkeit und Hilfsbereitschaft der Dozenten. Teilweise könnte man noch über die Häufigkeit verschiedener Lektionen Diskutieren, u.a. CRM, Statistik
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (4.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Ich würde das MMI jederzeit weiter empfehlen. Der Studierende steht im Mittelpunkt und nicht das Institut und das ist elementar. Die Schulungsunterlagen kommen noch zu umfangreich in schriftlicher Form daher, diese sollten mittel-langfristig digitaler erscheinen => Zeitgerechter
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
Sehr hohe Kundenorientierung, pragmatisch und kompetente Dozenten. Handlungsfeld - Aktualität der Unterlagen (nach neuem Prüfungsmodell) und eine saubere zentrale Ablage wären Gold wert. Merci u Gruss
| Organizzazione (4.0) | |
| Docenti (6.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Die Schule ist top. Ich kann die Ausbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter jedem empfehlen, ebenso die MBSZ als Lehrinstitut. Mir ist die ganze Zeit nie die Freude am Lernen vergangen. Und dies, obwohl ich vorher schon ein NDS HF, auch an der MBSZ, absolvierte.
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (6.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (6.0) | |
| Metodologia di formazione (6.0) | |
| Infrastrutture (6.0) | |
| Rilevanza pratica (5.0) |
Sehr persönliche Betreuung, gute Vorbereitung auf die Eidg. Prüfung, muss immer dran bleiben mit Zwischenprüfungen gutes Modell, grosser Aufwand für Dozenten mit Korrekturen der Vorbereitungsprüfung und Nachbesprechungen, was sehr hilfreich, war top. Im Fach Recht gingen wir aus meiner Sicht zu tief in die Materie.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (5.0) | |
| Rilevanza pratica (5.0) |
Habe schon 3 andere Weiterbildungen absolviert bei unterschiedlichen Schulen und die MBSZ war im Preis/-Leistungsverhältnis mit Abstand die Beste Schule. Sehr kommunikativ und transparent. Man gibt sich sehr viel Mühe im Administrativen und das Niveau der Dozenten ist meist recht hoch.
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (6.0) | |
| Infrastrutture (6.0) | |
| Rilevanza pratica (5.0) |
Die Organisation war gut. Für mich wäre jedoch die Anordung der Stunden oder der verschiedenen Fächer anders besser gelöst. Ich würde an Eurer Stelle küntig im Sommer für jedes Fach einen Repetionsabend machen vor den Ferien. Mafo und DM (Social Media) war sehr früh abgeschlossen und gerade in diesen Fächern wäre es sicherlich gut gewesen, dass wir nochmals einen Repetionsaben gehabt hätten. Die internen Prüfunen waren ebenfalls ehr gut. Es hat uns gezeigt, wo wir stehen.
| Organizzazione (4.0) | |
| Docenti (4.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Finde ich toll diese Umfrage. Zeigt mir das es euch was Wert. Moto: Wer aufhört besser werden zu wollen hört auf gut zu sein...! Aufbauorganisation ist gut. Ablauforganisation benötigt mehr struktur im Unterrichtsblock wo stehen wir jetzt wo wollen wir hin!
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (4.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (4.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Ich war sehr zufrieden mit der gebotenen Leistung und würde die Schule jederzeit weiterempfehlen und selber auch weitere Ausbildungen bei der HKV absolvieren und besuchen.
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Durch den Lehrgang welcher 1.5 Jahre dauert, hat man genügend Zeit nicht nur auf die eidg. Prüfung zu trainieren (Fallstudien), sondern auch viel Theoretisches Wissen anzueignen. Es war für mich die richtige Wahl, den Lehrgang an der HKV zu absolvieren.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (6.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Ich war mit dem Lehrgang bzw. der Schule insgesamt sehr zufrieden. Die Bereitschaft von Thomas zu Sonderleistungen (Privatunterricht bei verpassten Unterrichtsstunden etc.) steigert das Preis-/Leistungsverhältnis noch.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (6.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (6.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Sehr flexible und Individuelle Betreuung. Sehr guter Lerninhalt der auf die Prüfungsanforderungen abgestimmt ist, ganz vereinzelt sind Themen in den Fallstudien vorgekommen die wir so nicht behandelt hatten. Hohe Fachliche Kompetenz der Dozenten mit meist sehr guten Fähigkeiten den Inhalt zu vermitteln.
| Organizzazione (6.0) | |
| Docenti (5.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (6.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (6.0) |
Der Lehrgang war sehr gut organisiert. Die Stimmung während des Unterrichts war angenehm und oft spannend und prüfungsgezielt. Je nach Fach, waren aber die Dozenten eher genügend was die Übermittlung vom Schulstoff angeht.
| Organizzazione (5.0) | |
| Docenti (4.0) | |
| Contenuto dell'apprendimento (5.0) | |
| Metodologia di formazione (5.0) | |
| Infrastrutture (5.0) |
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» Orientamento formativo gratuito (valore: CHF 150.–)
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