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Vente - Séminaires spécifiques aux entreprises (Inhouse) (Région Zentralschweiz):
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Lucerne Pfäffikon SZ Schwyz Sursee Willisau Zoug
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Zur Kesselschmiede 29
8400 Winterthur
formation mdm
(5,4) Très bon 112 112 Évaluations (96% )
mdm-training propose des formations en allemand/italien. propose des formations en entreprise et des formations VIRTUELLES dans les domaines suivants
- communication et comportement avec les clients
- Communication et comportement en équipe
- communication et comportement pour le personnel soignant dans les homes (spécialement démence)
- contact téléphonique avec les clients (Inbond)
- vente (POS) et vente par téléphone (outbound)
- formation d'équipe et processus de changement (sur demande dans une maison tessinoise centenaire avec événement culinaire)

La philosophie des formations de mdm-training est basée sur les thèmes de l'estime, de l'empathie, de l'individualité et du plaisir de faire.

Dans les formations interactives et généralement inductives, on ne travaille pas seulement sur la technique, mais on examine également les facteurs de motivation, la joie et l'enthousiasme pour les clients*. La décharge et la passion passent ainsi au premier plan.

Les cadres du personnel de vente et du service à la clientèle de tout type sont formés dans des modules de formation et sensibilisés à la gestion constructive.
Points forts: Séminaires, formations, ateliers en allemand/italien en Suisse alémanique et au Tessin - MAINTENANT AUTREMENT VIRTUEL - ainsi que formation d'équipe (sur demande dans une maison tessinoise) - événements de cuisine comme programme cadre ou comme processus de formation d'équipe
Région: Aargau, Basel, Bern, Ostschweiz, Tessin, Zentralschweiz, Zürich
Sites: Winterthur, Gerra Gambarogno
Certifications, Adhésions, Qualifications:
AVCH
SVEB
Swiss Leaders
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Adresse:
Riedstrasse 2
9497 Triesenerg FL
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Votre Dieter Menyhart
Région: Aargau, Basel, Bern, Liechtenstein, Ostschweiz, Tessin, Virtuelles Klassenzimmer, Westschweiz, Zentralschweiz, Zürich
Sites: Ganz Deutschland, Ganz Frankreich, Ganz Italien, Ganz Österreich, Ganze Schweiz, Triesenberg
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Adresse:
Hermetschloostrasse 77
8048 Zürich
ZfU - Centre pour la gestion d'entreprise SA
Une longueur d'avance grâce au savoir au CND !

"Ce qui a fait ses preuves associé à la nouveauté" est la recette du succès qui fonctionne dans toutes les situations. Les années passées ont montré que le monde du travail est confronté à des défis que les entreprises et les personnes ne peuvent relever que si les procédures, les solutions, les méthodes et les compétences sont adaptées. Les connaissances et les compétences existantes doivent donc être complétées par de nouvelles connaissances, des compétences et des capacités différentes de celles utilisées jusqu'à présent. Il faut également avoir le courage de repenser, voire d'abandonner, ce qui est déjà connu.

C'est exactement de cette manière que nous avons élaboré le programme de formation continue pour vous : Vous y trouverez aussi bien des thèmes éprouvés que des adaptations et de nouveaux contenus qui répondent aux exigences du monde professionnel et des affaires. Pour pouvoir survivre aux grands changements, il est essentiel que la formation continue soit proche de la pratique et actuelle, et qu'elle soit transmise par les meilleurs dans leur domaine.
Points forts: Plus de 600 intervenants de premier ordre sont notre marque de fabrique. Ils disposent tous de compétences méthodologiques et didactiques et d'une longue expérience pratique dans leur domaine respectif.
Région: Zentralschweiz, Zürich
Sites: Zürich, Thalwil, Rüschlikon, Feusisberg, Unterägeri
Certifications, Adhésions, Qualifications:
Online-Unterricht
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Adresse:
Neuhausstrasse 14
8600 Dübendorf
Académie de formation A&O
(5,6) Excellent 368 368 Évaluations (99% )
Formations à la vente issues de la pratique pour la pratique ! - Appliquées quotidiennement et avec succès. Applicable immédiatement 1:1 sans si ni mais !

"Il y a des vendeurs qui entrent dans une pièce et l'illuminent. D'autres vendeurs illuminent la pièce lorsqu'ils la quittent".

Je voudrais vous montrer comment devenir unique, illuminer des pièces par votre manière de faire, enthousiasmer les clients et établir le plus rapidement possible des relations durables avec eux ! Vous obtiendrez ainsi des clients plus fidèles et augmenterez votre chiffre d'affaires.

Presque chaque produit, presque chaque service peut être copié aujourd'hui. En tant que personne, en tant que vendeur, vous n'êtes PAS COPIQUABLE et c'est là que réside votre force, car vous êtes
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Région: Aargau, Basel, Bern, Ostschweiz, Zentralschweiz, Zürich
Sites: Dübendorf
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Adresse:
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Région: Zentralschweiz
Sites: Baar
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Lucerne Pfäffikon SZ Schwyz Sursee Willisau Zoug
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Sales4IT GmbH
(5,8) Excellent 17 17 Évaluations (100% )
Dans ces formations innovantes, les participants acquièrent des connaissances pour le processus d'acquisition de nouveaux clients et apprennent comment prendre des rendez-vous avec plaisir, comment réaliser des présentations avec succès, comment gagner des affaires que vous auriez perdues auparavant et comment avoir malgré tout plus de temps libre et de loisirs.

Vous recevrez un savoir-faire commercial pour la prospection et la vente dans le cadre d'un séminaire de vente unique en son genre. Vous serez ainsi en mesure de prendre des rendez-vous de meilleure qualité et de les conclure facilement. Après 1,4 seconde, le prospect se fait une idée de la personne en face de lui. Vous disposez d'une minute maximum pour expliquer à votre interlocuteur ce que nous lui apportons. Les vendeurs ne reçoivent nulle part autant de non et de résistance en si peu de temps que dans la prospection à froid. Vous augmentez le succès de la prise de rendez-vous par téléphone et de la présentation et apprenez comment conclure beaucoup plus d'affaires à l'avenir. Vous obtenez des techniques précieuses, faciles à apprendre et qui apportent plaisir et succès.
Points forts: Nous proposons des solutions globales pour le soutien à la vente et ce, exactement là où vous en avez besoin. ■ facile & rapide à apprendre ■ structure de cours modulaire ■ orientation pratique ■ jeux de rôle en formation
Région: Aargau, Basel, Bern, Liechtenstein, Ostschweiz, Zentralschweiz, Zürich
Sites: Zürich , Luzern
Certifications, Adhésions, Qualifications:
Blended Learning
Hybrid-Unterricht
Online-Unterricht
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Adresse:
Birkenweg 2A
8854 Siebnen
Swiss Sales Academy GmbH
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Recommandé par :
Cadres supérieurs dans la vente
Key Account Manager(s)
Account Manager:interne
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Jeunes talents
Région: Aargau, Basel, Bern, Liechtenstein, Ostschweiz, Tessin, Virtuelles Klassenzimmer, Westschweiz, Zentralschweiz, Zürich
Sites: Siebnen
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La vente est notre passion - la direction notre passion - c'est pourquoi nous avons déjà pu accompagner plus de 650 entreprises en Suisse, en Allemagne et en Autriche depuis 2014. Notre philosophie est que la distribution et la direction doivent être durables et axées sur les personnes. Durable, parce que l'on ne peut réussir qu'en établissant des relations à long terme, en mettant l'accent sur les avantages pour les clients ou les collaborateurs et en réalisant des marges équitables. Et axée sur les personnes, parce qu'il s'agit toujours d'interactions entre les personnes dans la vente et la direction - les personnes obtiennent une prestation d'autres personnes et paient pour cela. Et si l'on sous-estime l'être humain et donc la psychologie, on ne réussira jamais.
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Sites: Burgdorf
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Vous ou vos collaborateurs voulez comprendre le secret de la vente ? Se présenter avec plus d'assurance ? Faire bonne impression au téléphone ? Alors il n'y a qu'une chose à faire : suivre une formation à la vente chez Umberto Saxer. Toutes nos formations ont lieu dans toute la Suisse alémanique et sont de la plus haute qualité. Ce n'est pas pour rien que nous avons la réputation d'être "l'un des meilleurs formateurs de l'espace germanophone".
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Sites: Zug
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Schulen mit zertifizierter Bildungsberatung

Questions et réponses

Une formation continue en vente vaut la peine d'être suivie, car à notre époque où tout va très vite, les produits et les services se ressemblent de plus en plus. Dans ce contexte d'interchangeabilité, la personnalité du vendeur et ses méthodes de vente font la différence dans la vente. Une bonne gestion des relations peut faire la différence.

Un séminaire de vente se concentre sur les étapes de vente suivantes :

  • Créer un contact avec le client
  • Prise de rendez-vous
  • Préparation de l'entretien de vente
  • faire une bonne première impression
  • Structure de l'entretien de vente
  • Identifier les besoins des clients
  • Construire un argumentaire sur l'utilité
  • Réfutation des objections
  • Signaux de fin de session
  • Conclusion de la vente
  • Fidélisation de la clientèle

Les différents séminaires de vente sont par exemple

  • Attirer de nouveaux clients
  • Des entretiens de vente plus réussis
  • Négocier de manière souveraine et avec succès
  • Contact professionnel avec les clients
  • Formation à la vente
  • Acquérir des clients en ligne
  • Ventes de raccordement et ventes supplémentaires

Lors d'un séminaire Vente, vous pouvez acquérir les connaissances spécialisées suivantes :

  • connaître la compréhension profonde de la vente d'aujourd'hui
  • Conseils et astuces pour une vente emphatique
  • nouvelles techniques de négociation
  • clarification ciblée des besoins
  • Créer de la valeur ajoutée pour les clients
  • Application des méthodes de vente
  • Utiliser des techniques de vente
  • obtenir un effet immédiat sur la vente

Un séminaire de vente dure de quelques heures à trois jours, en fonction de son ampleur et du prestataire. Plusieurs jours sont également envisageables, notamment lorsque différents thèmes sont abordés. S'il dure plus longtemps, par exemple un semestre, on parle plutôt d'une formation à la vente ou d'un entraînement à la vente.

Les séminaires de vente abordent les contenus d'apprentissage suivants :

  • Connaître et utiliser ses propres points forts
  • Préparation à la vente
  • Psychologie de la vente
  • Communication
  • Méthodologie de vente
  • Conseil de vente
  • Argumentaire de vente et traitement des objections
  • Négociation de prix
  • Voies de communication internes
  • Gestion des relations et des réclamations
  • Connaissances importantes de la branche, en cas d'orientation spécifique à la branche

Après une formation à la vente, on a acquis des connaissances dans les domaines suivants :

  • Bases de l'autogestion
  • Les bases de la vente
  • Méthodes d'acquisition
  • Identifier les besoins et les motivations
  • Entretiens de vente (types et structure des entretiens)
  • Méthodes et psychologie de la vente
  • Négociations de prix et de vente

Après la formation, il est possible de réaliser soi-même la planification et de prospecter les clients de manière professionnelle. Des entretiens de vente profitables sont possibles et les vendeurs peuvent transformer de manière ciblée les objections en opportunités.

La plupart du temps, tout le monde peut suivre une formation en vente. Parfois, une formation professionnelle de base ou un âge minimum sont exigés. D'autre part, une première expérience dans le domaine de la vente est généralement un avantage.

Les méthodes de vente suivantes sont enseignées lors du séminaire Vente :

  • Comportement orienté vers le client
  • Technique de questionnement et évaluation des besoins
  • Structures d'entretien
  • Psychologie de la vente
  • communication verbale et non verbale
  • Rhétorique de vente
  • Technique de présentation
  • Gestion des arguments et des objections
  • Suivi des ventes
  • Traitement des réclamations
  • Gestion du temps et statistiques
  • Techniques de travail et de résolution de problèmes
  • Promotion de la créativité

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Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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