Wie sieht der Berufsalltag als Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter mit eidg. Fachausweis aus?

Immobilienvermarkter (auch Immobilien-Vermarkter geschrieben) arbeiten als mittlere Kadermitarbeitende in Immobilienfirmen, Immobilienfonds, Treuhandfirmen, Bau- und Generalunternehmungen, Banken, Versicherungen und Pensionskassen oder in der öffentlichen Verwaltung. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, für Ihre Mandanten resp. Auftraggeber Grundstücke und Immobilien zu kaufen, zu verkaufen oder bei komplexen Mietobjekten die Erstvermietung sicherzustellen. Sowie als Bindeglied zwischen Hauseigentümern und Mieterschaft fungieren. Dazu benötigen sie ein fundiertes Fachwissen über den Immobilienmarkt, Finanzierungsmöglichkeiten, rechtliche Aspekte und die Vermarktungsmöglichkeiten. Als Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin übernimmt man die Vermittlerrolle zwischen Verkäufer und Käufer einer Immobilie inkl. Immobilienmarketing – dies ist eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit.

Folgende Aufgaben übt eine Immobilienvermarkterin / ein Immobilienvermarkter mit eidg. Fachausweis aus:

• Interessierte beim Kauf oder bei der Erstmiete von Miet- oder Eigentumswohnungen, Ein- und Mehrfamilienhäusern, Gewerbe- und Industrieliegenschaften sowie unüberbauten Grundstücken beraten
• Kundschaft über Hypothekar- und Finanzierungsmodelle, Steueroptimierungen, Grundstückgewinn- oder Handänderungssteuern (inkl. rechtlicher Fragen) informieren
• eine Finanzplanung mit persönliche und wirtschaftliche Tragbarkeit sowie Belehnung für die Kunden erstellen, um die Finanzierung gewährleisten zu können
• regelmässig das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verfolgen
• Marktanalysen erstellen (Lage, Grundrissgestaltung, Beschaffenheit, Preisvorstellungen sowie Nutzungs- und Wiederverkaufsmöglichkeiten beurteilen)
• detaillierte Objektbeschreibungen mit Texten, Fotos, Videos und Grundrissplänen erstellen
• Immobilienobjekte in den Medien, auf Internetplattformen und im Direct Marketing präsentieren 
• Vorteile des Objekts beim Gespräch überzeugend darlegen können
• Kontakte zu Experten, Immobilienbesitzern, Finanzinstituten und Berufskollegen pflegen
• ein Vermarktungskonzept für jedes neue Objekt erstellen
• das Marketingkonzept ableiten und es umsetzen
• Festlegen der Verkaufspreise oder der Mieten
• Ausgestalten von Musterwohnungen
• Organisation von Besichtigungen
• gegebenenfalls die Betreuung der Marketingagenturen, welche die Marketingmassnahmen ausführen

Hinweis: Die Aufteilung/Gewichtung der Aufgaben kann je nach Stellenprofil und Art des Unternehmens stark variieren!

Zielgruppe und Fähigkeiten: Für wen eignet sich die Berufsprüfung Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter mit eidg. Fachausweis? Welche Eigenschaften und Fähigkeiten werden verlangt?

Die Ausbildung Immobilienvermarkter mit eidg. Fachausweis / Immobilienvermarkterin mit eidg. Fachausweis richtet sich an folgende Personen: 

• Berufsleute der Immobilienbewirtschaftung, die ihre Kompetenzen in der selbstständigen Abwicklung von komplexen Erstvermietungsmandaten und Verkaufsmandaten vertiefen und mit einem eidgenössischen Abschluss bestätigen möchten

Wichtige Eigenschaften und Fähigkeiten für den Beruf Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin sind:

• Freude am Kundenkontakt und am Verkaufen
• Begeisterung für Immobilien sowie bautechnisches Interesse
• Hohe Einsatzbereitschaft, Motivation und Belastbarkeit
• Selbstständigkeit und sicheres Auftreten 
• Lösungsorientierung und Durchsetzungsstärke
• Führungseigenschaften
• kaufmännisches Geschick
• Computerkenntnisse
• Sinn für Zahlen

Voraussetzungen für die Zulassung zur Berufsprüfung Immobilienvermarktung:

Für die Zulassung zur Abschlussprüfung (eidg. Berufsprüfung) als Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin werden folgende Voraussetzungen verlangt:

• mindestens 3-jährige berufliche Grundbildung, Maturitätszeugnis, vom Bund anerkanntes Handelsdiplom, Abschluss einer höheren Fachschule, einer Berufsprüfung, einer höheren Fachprüfung, einer Hochschule oder gleichwertiger Ausweis
• mindestens 3 Jahre hauptberufliche Praxis in einem Beruf der Immobilienwirtschaft nach Abschluss der Ausbildung

oder

• 5 Jahre hauptberufliche Praxis in einem Beruf der Immobilienwirtschaft, davon mindestens 2 Jahre in der Schweiz oder im Fürstentum Liechtenstein

sowie

• keine dem Prüfungszweck widersprechende Eintragungen im Strafregister

Ob Sie die Anforderungen für die Zulassung zur Berufsprüfung Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin erfüllen, erfahren Sie mindestens vier Monate vor Prüfungsbeginn mit einem schriftlichen Bescheid - bei Ablehnung inkl. Begründung und Rechtsmittelbelehrung.

Hinweis: Die Voraussetzungen wie beispielsweise die Berufserfahrung müssen erst zum Zeitpunkt der eidg. schriftlichen Prüfungen erfüllt sein. Vielleicht sind manche Schulen bereit, Sie auch zu einem Vorbereitungskurs auf die Berufsprüfung zum Immobilienvermarkter / zur Immobilienvermarkterin zuzulassen, wenn Sie die Kriterien für die Zulassung zur eidg. Prüfung zum Kursstart (noch) nicht erfüllen. Die Verantwortung für die Erfüllung der Bedingungen Zeitpunkt der Prüfung bzw. Prüfungsanmeldung liegt bei Ihnen. Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr.

Lernstoff und Inhalte der Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter Weiterbildung:

Der Lernstoff der Vorbereitungskurse auf die Berufsprüfung zum Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter Fachausweis richtet sich nach den Vorgaben der Trägerschaft der eidg. Prüfung, der USPI Suisse und der SVIT Schweiz.

Der Lerninhalt der Ausbildung verteilt sich auf die folgenden Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter Fächer:

• Bauliche Kenntnisse
  • Bautechnik
  • Planungs- und Baurecht
• Immobilienmarketing
  • Grundlagen des Immobilienmarketings
  • Schweizer Immobilienmarkt
  • Marktforschung
  • Beschaffungsmarketing
  • Absatzmarketing
  • Vermarktungskonzept
  • Vermarktungsaktivitäten
• Präsentations- und Kommunikationstechnik
  • Verhandlungs- und Beratungskompetenzen entwickeln
• Liegenschaftsverkauf
  • Immobilienbewertung
  • Immobilienfinanzierung
  • Grundstücksverkauf aus rechtlicher Sicht
  • Liegenschaftshandel aus steuerlicher Sicht
• Recht (UGB, OR, Mehrwertsteuergesetz)

Kosten und Finanzierung der Weiterbildung Immobilienvermarktung:

Je nach Anbieter und Dauer des Lehrgangs unterscheiden sich die Kosten für die Weiterbildung Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin ein wenig. Durchschnittlich sind mit diesen Beträgen zu rechnen:

• Lehrgangsgebühren: zwischen CHF 7'800.– und CHF 11'400.– 
  Davon bekommen Sie nach der Prüfungsteilnahme vom Bund auf Antrag (unabhängig vom Resultat) rund 50% zurück.*
  Hinweis: Mitglieder des SVIT erhalten CHF 800.– Rabatt und solche des Kaufmännischen Verbandes erhalten 10% Ermässigung auf die Kosten für Lehrgänge und Kurse bei einzelnen Bildungsanbietern
• Prüfungsgebühren: CHF 2'700.– (Stand: 2023)
  Die Prüfungsgebühr wird von der Trägerschaft der Berufsprüfung festgelegt. Sie wird von der Kandidatin / dem Kandidaten nach bestätigter Zulassung zur Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter Prüfung entrichtet.
• Extrakosten: An manchen Schulen sind die Kosten für zum Beispiel Einschreibegebühren, Lehrmittel, Schulungsunterlagen, Bücher, Intensiv-Prüfungstraining, Simulationsprüfungen, Schuldiplome und Zwischenabschlüsse nicht in den Lehrgangsgebühren enthalten. Informieren Sie sich bitte direkt beim Anbieter Ihrer Wahl, mit welchen Zusatzkosten Sie für die Immobilien-Vermarkterin / Immobilien-Vermarkter Weiterbildung rechnen müssen.

*Seit 1.1.2018 werden die Vorbereitungskurse auf eidgenössische Berufsprüfungen wie Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin vom Bund finanziell unterstützt. Absolvierende dieser Lehrgänge können deshalb, nach Ablegen der eidgenössischen Prüfung bis zu 50% (max. CHF 9'500.–) der bezahlten Kurskosten zurückerstattet bekommen. In Härtefällen werden die Bundesbeiträge ausnahmsweise auch im Voraus ausbezahlt. 

Studiendauer, Anzahl Unterrichtsstunden und Lernaufwand bei der Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter Ausbildung:

• Die Immobilienvermarkterin / Immobilienvermarkter Ausbildung, Weiterbildung ist klassisch (d.h. Berufsprüfung umfasst alle zu bewertenden Kompetenzen) aufgebaut und dauert 12 bis 15 Monate berufsbegleitend. Sie umfasst ca. 350 Lektionen.
• Die Unterrichtszeiten variieren je nach Anbieter der Ausbildung Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin. In der Regel finden die Lektionen an zwei Abenden pro Woche, einen Nachmittag und Abend oder ganztags an einem Wochentag statt.
• Viele Schulen bieten mittlerweile einen Mix aus Präsenz- und Onlineveranstaltung (Online-, Hybrid-Unterricht, Blended Learning) sowie Selbststudium an.
• Dank dem berufsbegleitenden Konzept der Weiterbildung Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin können Sie den Lernstoff gleich in der Praxis anwenden und vertiefen. Trotzdem sollten Sie für die Vor- und Nachbereitung des Unterrichts und die Selbstlernzeit genügend Zeit einrechnen – wie viel, hängt von Ihrem Vorwissen, Arbeitsstil und Lerntempo ab. Wir empfehlen, vorsichtshalber mindestens 4 – 6 Stunden pro Woche einzurechnen.

Hinweis: Manche Schulen bieten sogenannte «Schnupper-Lektionen» an. Sie haben so die Möglichkeit einen Einblick in den Unterricht sowie Lernatmosphäre zu erhalten. Dies sind wichtige Aspekte auf dem Weg zum erfolgreichen Abschluss Immobilien-Vermarkter / Immobilien-Vermarkterin. Kontaktieren Sie am besten die Schule Ihrer Wahl gleich direkt.

Abschluss, Diplom und Titel Immobilienvermarktung:

Die Berufsprüfung "Immobilienvermarkter mit eidg. Fachausweis / Immobilienvermarkterin mit eidg. Fachausweis" findet jährlich statt, sofern genügend Kandidatinnen und Kandidaten die Zulassungsbedingungen erfüllen (25 Personen für die deutsche Sprache, 8 für die französische Sprache und 3 für die italienische Sprache), ansonsten alle zwei Jahre. Sie kann in Deutsch, Französisch oder Italienisch abgelegt werden.
Die Kandidaten und Kandidatinnen der Berufsprüfung Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin werden mindestens 1 Monat vor Prüfungsbeginn aufgeboten. Im Aufgebot enthalten sind dabei das Prüfungsprogramm (mit Angaben zu Ort und Zeitpunkt der Prüfung sowie zulässige Hilfsmittel) sowie das Verzeichnis der Expertinnen und Experten.

Die Berufsprüfung Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin umfasst folgende sechs Prüfungsteile: 

• Recht (schriftlich, 2 h, Gewichtung 1)
• Bauliche Kenntnisse (schriftlich, 1.5 h, Gewichtung 1)
• Immobilienmarketing (schriftlich, 4 h, Gewichtung 2)
• Liegenschaftenverkauf (schriftlich, 3 h, Gewichtung 2)
• Immobilienmarketing und -verkauf (mündlich, 0.75 h, Gewichtung 2)
• Projektarbeit (schriftlich vorgängig erstellt und mündlich, 0.75 h, Gewichtung 2)

Diplom und Titel «Immobilienvermarkter / Immobilienvermarkterin»

Absolventinnen und Absolventen der Berufsprüfung erhalten einen eidgenössischen Fachausweis und sind berechtigt den eidg. anerkannten sowie geschützten Titel «Immobilienvermarkter mit eidgenössischem Fachausweis» oder «Immobilienvermarkterin mit eidgenössischem Fachausweis» zu nutzen.

• Auf Französisch: «Courtier en immeubles avec brevet fédéral», «Courtière en immeubles avec brevet fédéral»
• Auf Italienisch: «Esperto in commercializzazione immobiliare con attestato professionale federale», «Esperta in commercializzazione immobiliare con attestato professionale federale»
• Auf Englisch: «Property Broker with Federal Diploma of Professional Education and Training» (Achtung: Dies ist nur eine Empfehlung/Übersetzung und kein geschützter Titel)