Autotest: Il corso di "Commerciante immobiliare con Attestato professionale federale (APF)" è quello giusto per me?

Come si svolge il lavoro quotidiano di un promotore immobiliare con attestato professionale federale?

I marketer immobiliari (noti anche come property marketer) lavorano come middle manager in società immobiliari, fondi immobiliari, società fiduciarie, imprese edili e generali, banche, compagnie di assicurazione e fondi pensione o nella pubblica amministrazione. Il suo compito principale è quello di acquistare e vendere terreni e immobili per i suoi clienti o committenti o di assicurare la locazione iniziale di immobili complessi. Fanno anche da tramite tra i proprietari di immobili e gli affittuari. A tal fine, è necessaria una conoscenza specialistica approfondita del mercato immobiliare, delle opzioni di finanziamento, degli aspetti legali e delle opportunità di marketing. In qualità di commerciante immobiliare, agite come intermediari tra il venditore e l'acquirente di un immobile, compreso il marketing immobiliare: si tratta di un lavoro impegnativo e vario.

Un commerciante immobiliare con attestato professionale federale svolge i seguenti compiti:

• Consulenza alle parti interessate all'acquisto o alla locazione iniziale di appartamenti in affitto o di proprietà, case mono e plurifamiliari, immobili commerciali e industriali e terreni non edificati.
• Informare i clienti sui modelli di mutuo e di finanziamento, sull'ottimizzazione delle imposte, sulle plusvalenze immobiliari e sulle imposte di trasferimento (comprese le questioni legali).
• predisporre un piano finanziario con la sostenibilità personale ed economica e il rapporto prestito/valore per i clienti, al fine di poter garantire il finanziamento
• seguire regolarmente ciò che accade sul mercato immobiliare
• Creare analisi di mercato (valutare l'ubicazione, il design della pianta, le condizioni, le aspettative di prezzo, l'utilizzo e le opportunità di rivendita).
• Creare descrizioni dettagliate dell'immobile con testi, foto, video e planimetrie
• Presentare le proprietà immobiliari nei media, sulle piattaforme Internet e nel marketing diretto.
• Essere in grado di presentare in modo convincente i vantaggi dell'immobile durante il colloquio
• Mantenere i contatti con esperti, proprietari di immobili, istituzioni finanziarie e colleghi professionisti.
• creare un concetto di marketing per ogni nuova proprietà
• Derivare il concetto di marketing e implementarlo
• Determinazione dei prezzi di vendita o degli affitti
• Progettazione di appartamenti da esposizione
• Organizzazione di tour
• Se necessario, la supervisione delle agenzie di marketing che realizzano le misure di marketing

Nota: la suddivisione/ponderazione dei compiti può variare notevolmente a seconda del profilo professionale e del tipo di azienda!

Gruppo target e competenze: A chi è rivolto l'Esame professionale per commercianti immobiliari con Attestato professionale federale? Quali sono le qualità e le competenze richieste?

Il corso di formazione per marketer immobiliari con attestato professionale federale è rivolto alle seguenti persone:

• I professionisti della gestione immobiliare che desiderano approfondire le proprie competenze nella gestione autonoma di mandati di locazione e di vendita complessi e confermarli con una qualifica federale

Le qualità e le competenze importanti per la professione di marketer immobiliare sono

• Piacere del contatto con i clienti e della vendita
• Entusiasmo per la proprietà e interesse per la tecnologia delle costruzioni
• Elevato livello di impegno, motivazione e resilienza
• Indipendenza e sicurezza di sé
• Orientamento alla soluzione e assertività
• Qualità di leadership
• competenze commerciali
• Competenze informatiche
• Senso dei numeri

Requisiti per l'ammissione all'Esame professionale in marketing immobiliare:

Per l'ammissione all'esame finale (Esame professionale federale) di commerciante immobiliare sono richiesti i seguenti prerequisiti:

• Almeno 3 anni di formazione professionale di base (tirocinio), diploma di maturità, diploma commerciale riconosciuto a livello federale, diploma di Scuola specializzata superiore, Esame professionale, Esame professionale superiore, Scuole universitarie o titolo equivalente.
• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa a tempo pieno in una professione del settore immobiliare dopo aver completato la formazione

o

• 5 anni di esperienza professionale a tempo pieno in una professione del settore immobiliare, di cui almeno 2 anni in Svizzera o nel Principato del Liechtenstein

e

• Nessuna annotazione nel casellario giudiziale che sia in contraddizione con lo scopo dell'audit

Almeno quattro mesi prima dell'inizio dell'esame, il candidato verrà informato per iscritto se soddisfa i requisiti per l'ammissione all'Esame professionale per commercianti immobiliari.

Nota: i requisiti come l'esperienza professionale devono essere soddisfatti solo al momento degli esami scritti federali. Alcune scuole possono essere disposte ad ammettere il candidato a un corso di preparazione all'Esame professionale per commercianti immobiliari se non soddisfa (ancora) i criteri di ammissione all'esame federale all'inizio del corso. Il candidato è tenuto a soddisfare le condizioni al momento dell'esame o dell'iscrizione all'esame. È fatto salvo il versamento tempestivo della tassa d'esame.

Oggetto e contenuto del corso di formazione per marketer immobiliare:

L'argomento dei corsi di preparazione all'Esame professionale per l'Attestato professionale federale di marketing immobiliare si basa sulle specifiche dell'ente organizzatore dell'esame federale, l'Istituto per la formazione professionale.USPI Suissee ilSVIT Svizzera.

I contenuti didattici della formazione sono suddivisi nei seguenti argomenti relativi al marketing immobiliare:

• Conoscenza strutturale
  • Tecnologia degli edifici
  • Diritto della pianificazione e dell'edilizia
• Marketing immobiliare
  • Le basi del marketing immobiliare
  • Mercato immobiliare svizzero
  • Ricerca di mercato
  • Marketing degli acquisti
  • Marketing delle vendite
  • Concetto di marketing
  • Attività di marketing
• Tecnologia di presentazione e comunicazione
  • Sviluppare capacità di negoziazione e di consulenza
• Vendita di immobili
  • Valutazione della proprietà
  • Finanziamento della proprietà
  • La vendita di un immobile dal punto di vista legale
  • Il trading immobiliare dal punto di vista fiscale
• Legge (UGB, RU, Legge sull'imposta sul valore aggiunto)

Costi e finanziamento della formazione sul marketing immobiliare:

A seconda dell'ente erogatore e della durata del corso, i costi per la formazione continua come marketer immobiliare variano leggermente. In media, si può prevedere di pagare questi importi:

• Costo del corso:tra i 7'800.- e gli 11'400.- franchi.
  Dopo aver sostenuto l'esame, riceverete circa il 50% di questa somma dal governo federale al momento della domanda (indipendentemente dal risultato)*.
  Nota: i membri dello SVIT ricevono uno sconto di 800 franchi e i membri del Kaufmännischer Verband ricevono uno sconto del 10% sui costi dei programmi di formazione e dei corsi presso i singoli enti di formazione.
• Tasse d'esame:2.700 franchi (stato: agosto 2025)
  La tassa d'esame è fissata dall'ente organizzatore dell'Esame professionale. Viene pagata dal candidato dopo la conferma dell'ammissione all'esame di promotore immobiliare.
• Costi aggiuntivi:In alcune scuole, i costi per le tasse di iscrizione, il materiale didattico, i documenti di formazione, i libri, la formazione intensiva agli esami, gli esami di simulazione, i diplomi scolastici e le qualifiche intermedie, ad esempio, non sono inclusi nel costo del corso. Si prega di contattare direttamente l'ente di formazione prescelto per sapere quali costi aggiuntivi si possono prevedere per il corso di formazione per marketer immobiliare.

*Dal 1° gennaio 2018, i corsi di preparazione agli Esami professionali federali, come quello di commerciante immobiliare, sono sostenuti finanziariamente dalla Confederazione. I diplomati di questi corsi possono quindi essere rimborsati fino al 50% (max. 9.500 CHF) dei costi del corso pagati dopo aver sostenuto gli esami federali. In casi eccezionali di difficoltà, i contributi federali vengono versati anche in anticipo.

Durata dello studio, numero di lezioni e sforzo di apprendimento per il corso di formazione per marketer immobiliare:

• Il programma di formazione e perfezionamento per marketer immobiliare è strutturato in modo classico (cioè l'Esame professionale copre tutte le competenze da valutare) e dura da 12 a 15 mesi in parallelo al lavoro. Comprende circa 350 lezioni.
• Gli orari delle lezioni variano a seconda del fornitore del corso di formazione per marketer immobiliare. Di norma, le lezioni si svolgono due sere a settimana, un pomeriggio e una sera o tutto il giorno in un giorno feriale.
• Molte scuole offrono oggi un mix di corsi faccia a faccia e online (online, insegnamento ibrido, apprendimento misto), nonché corsi in autoapprendimento.
• Grazie al concetto extra-lavorativo del corso Real Estate Marketer, potete applicare e approfondire le vostre conoscenze nella pratica fin da subito. Tuttavia, è necessario prevedere un tempo sufficiente per la preparazione e il follow-up delle lezioni e per l'autoapprendimento - la quantità dipende dalle vostre conoscenze pregresse, dal vostro stile di lavoro e dalla vostra velocità di apprendimento. Per precauzione, vi consigliamo di dedicare almeno 4-6 ore alla settimana.

Nota: alcune scuole offrono le cosiddette "lezioni di prova". In questo modo si ha la possibilità di farsi un'idea delle lezioni e dell'atmosfera di apprendimento. Si tratta di aspetti importanti per il conseguimento del diploma di promotore immobiliare. È meglio contattare direttamente la scuola scelta.

Laurea, diploma e titolo in marketing immobiliare:

L'Esame professionale "Commerciante immobiliare con attestato professionale federale" si svolge annualmente, a condizione che un numero sufficiente di candidati soddisfi i requisiti di ammissione (25 candidati per il tedesco, 8 per il francese e 3 per l'italiano), altrimenti ogni due anni. Può essere sostenuto in tedesco, francese o italiano.
I candidati all'Esame professionale per marketer immobiliare vengono informati almeno 1 mese prima dell'inizio dell'esame. L'invito comprende il programma d'esame (con i dettagli sul luogo e l'ora dell'esame e sugli ausili consentiti) e l'elenco degli esperti.

L'Esame professionale per i marketer immobiliari comprende le seguenti sei parti:

• Diritto (scritto, 2 h, ponderazione 1)
• Conoscenze strutturali (scritto, 1,5 h, ponderazione 1)
• Marketing immobiliare (scritto, 4 h, ponderazione 2)
• Vendite immobiliari (scritto, 3 h, ponderazione 2)
• Marketing e vendite immobiliari (orale, 0,75 h, ponderazione 2)
• Lavoro di progetto (scritto in anticipo e orale, 0,75 h, ponderazione 2)

Diploma e titolo di "Property Marketer"

I diplomati dell'Esame professionale ricevono un attestato professionale federale e sono autorizzati a utilizzare il titolo riconosciuto e protetto a livello federale di "Commerciante immobiliare con attestato professionale federale" o "Commerciante immobiliare con attestato professionale federale".

• In francese: "Courtier en immeubles avec brevet fédéral", "Courtière en immeubles avec brevet fédéral".
• In italiano: "Esperto in commercializzazione immobiliare con attestato professionale federale", "Esperta in commercializzazione immobiliare con attestato professionale federale".
• In inglese: "Property Broker with Federal Diploma of Professional Education and Training" (attenzione: questa è solo una raccomandazione/traduzione e non un titolo protetto).