Prima dell'Esame professionale per specialisti della vendita con attestato professionale federale è necessario presentare un esame di ammissione MarKom superato da non più di cinque anni, ma solo per gli esami che si svolgono fino al 2018 incluso. Gli esami professionali che si svolgono a partire dal 2019 non richiedono più l'esame di certificazione MarKom.

Il perfezionamento per l'Esame professionale (APF) di Specialista delle vendite con Attestato professionale federale può essere completato con una delle due specializzazioni: Vendite interne o Vendite esterne. Se decidete di sostenere l'esame professionale per specialisti delle vendite interne, in linea di principio potrete lavorare anche in seguito nelle vendite sul campo, ma non avrete le qualifiche di un Esame professionale specializzato nelle vendite sul campo. Pertanto, vi invitiamo a riflettere attentamente in anticipo sull'area di vendita in cui desiderate lavorare in futuro e a basare la vostra decisione sulla specializzazione appropriata su questo aspetto.

L'Esame professionale per diventare specialista delle vendite con attestato federale differisce in alcune parti a seconda della specializzazione scelta. L'esame per diventare specialista delle vendite con attestato federale differisce in alcune parti a seconda della specializzazione scelta. Ad esempio, i futuri specialisti delle vendite specializzati nelle vendite sul campo e nelle vendite in ufficio sono sottoposti a prove scritte di pianificazione delle vendite, promozione delle vendite e pubblicità, distribuzione, contabilità/controllo e marketing. Per coloro che si specializzano nelle vendite interne è inclusa anche la "statistica aziendale" e per coloro che si specializzano nelle vendite esterne la "conoscenza legale per venditori". Le parti dell'esame orale, tuttavia, sono completamente diverse. Per la specializzazione in vendite interne, si tratta di Presentazione e tecniche di vendita / discorso di vendita; ricerche di mercato; capacità di leadership personale; per la specializzazione in vendite sul campo: processo di vendita; autogestione; retorica / presentazione di merci e merchandising. È possibile ottenere informazioni più dettagliate sull'Esame professionale per specialisti della vendita con attestato federale direttamente presso le scuole competenti.

Per la formazione continua di specialista delle vendite con attestato professionale federale (ex coordinatore delle vendite) sono necessari almeno due anni di esperienza professionale nei settori delle relazioni pubbliche, del marketing diretto, della pubblicità/comunicazione di marketing o delle vendite, oppure tre anni a seconda delle qualifiche scolastiche e professionali.

A seconda della scuola e dell'istituto di formazione in cui si completa il programma di formazione per specialisti delle vendite con attestato professionale federale, la durata può variare da un anno a un anno e mezzo. Anche il modello di corso scelto gioca un ruolo importante, ovvero il numero di ore settimanali che si possono investire nella formazione.

Dopo l'Esame professionale per specialisti delle vendite con attestato federale di specializzazione in vendite sul campo, è possibile lavorare in molte funzioni diverse nell'ambito delle vendite attive in una posizione senior. Tra queste, il servizio clienti o le vendite telefoniche, le vendite sul campo, cioè la consulenza ai clienti sul posto, le vendite di gruppo o le vendite in fiera. Come specialista delle vendite con attestato professionale federale, avrete anche l'opportunità di lavorare come key account manager, agente di vendita, ingegnere di vendita o consulente di vendita nei punti vendita al dettaglio.